Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания HeadHunter специализируется на предоставлении услуг интернет-рекрутмента. С 2000 года мы помогаем всем, кто профессионально работает в области подбора персонала. Сегодня HeadHunter - это крупнейшая компания в своей отрасли. Представительства HeadHunter работают в регионах Российской Федерации и странах СНГ.

Мы приглашаем специалиста, имеющего опыт b2b продаж ключевым клиентам, на должность КАМа.

Твои будущие задачи:

• Работа с действующими клиентами компании: анализ потребностей бизнеса, повышение уровня и глубины взаимодействия;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Продажа сервисов и продуктов компании через глубокое понимание их эффективности и влияния на поддержание и рост бизнес клиента;
• Полное сопровождение клиентов в работе с сервисами компании;
• Анализ эффективности используемых клиентом продуктом;
• Проведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, комплексных программ с разного уровня ЛПР в компаниях-клиентах;
• Представление интересов клиентов внутри компании. Взаимодействие с внутренними функциями и подразделениями компании в интересах клиентов, в соответствии с установленными процедурами;
• Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;
• Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях и других публичных мероприятиях.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы с сфере b2b продаж;
• Навыки поиска контактов и установления контакта с новыми ЛПР и ЛВР в клиенте для успешного закрытия сделок;
• Высокая клиентоориентированность и нацеленность на развитие бизнеса клиента;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Навык анализа рынка, потенциальных клиентов, конкурирующих решений, возражений
  Опыт работы с клиентами крупного бизнеса;
• Навык ведения переговоров;
• Английский язык на достаточном уровне для того, чтобы общаться с клиентами устно и вести переписку.