Ведущий менеджер по продажам

Компания IT_One - стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов. Наша команда реализует крупнейшие проекты цифровой трансформации. Мы реализовали более 600 проектов для государственных и крупных коммерческих заказчиков. Собрали большую команду, в которой сочетаются профессионализм, опыт и молодость. Сейчас мы находимся в поиске активного и опытного менеджера по продажам, который умеет находить и развивать взаимоотношения с потенциальными клиентами компании, продвигать услуги IT-аутсорсинга, а также успешно закрывать новые проекты.

Чем предстоит заниматься:
- работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени). Работа с текущей воронкой продаж;
- выполнение плана продаж;
- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- деловые командировки для встреч с клиентами;