Руководитель отдела продаж (MICE / Event / B2B услуги)

• Более 20 лет мы создаём события и путешествия для партнёров, клиентов, персонала и первых лиц крупнейших компаний и корпораций.
• 2000+ проектов в 117 странах, обладатели множества отраслевых наград.
• Члены Российско-Германской Внешнеторговой палаты.
• Признанный эксперт в области MICE и Event.
• Мы решаем бизнес-задачи и помогаем развитию бизнеса наших клиентов через эмоциональное вовлечение, интерес, новый опыт и впечатления — вдохновляем на результат!

Мы предлагаем:

• Оклад 150–200 тыс. руб. + бонусы + KPI, совокупный доход 300–400 тыс. руб.
• Гибридный график 50/50, 5/2 с 10:00 до 19:00, возможны командировки.
• Отсутствие бюрократии, тёплая атмосфера.
• Дружная позитивная команда, демократичный стиль управления.
• Среда для реализации профессиональных амбиций.
• Возможность быть лицом компании на профильных мероприятиях и торжественных церемониях.
• Интересная и насыщенная событиями рабочая атмосфера.
• Реальная возможность построить систему продаж «под себя».
• Возможность карьерного роста.
• Комфортный современный офис рядом с метро Фили.
• Мы готовы делиться экспертизой, лучшими практиками и вместе, на принципах взаимного доверия и уважения, создавать проекты, способные вдохновлять и мотивировать на новые достижения и развитие в бизнесе для нас и наших партнёров.
• Испытательный срок 2–3 месяца.

Ключевые вызовы для вас (первые 6 месяцев):

• Увеличить выручку отдела на 50%.
• Повысить конверсию из лида в сделку минимум на 30%.
• Лично закрыть не менее 2 тендеров от 5 млн руб.
• Построить систему прогнозирования с точностью 85%+.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление:

• Формирование и управление отделом продаж (функциональная структура: привлечение → развитие базы → аккаунт-менеджмент).
• Разработка стратегии, воронки, KPI и методологии продаж (скрипты, регламенты).
• Планирование и контроль результативности команды: выполнение плана продаж, KPI, работа в CRM.
• Расширение и развитие команды отдела продаж, набор и адаптация новых сотрудников.
• Контроль выполнения планов, прогнозирование выручки.

Личное участие:

• Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и сделках с ЛПР.
• Обучение и наставничество команды (2–3 менеджера + аккаунт-менеджер).
• Взаимодействие с проектной командой для качественной передачи клиентов.

Анализ и маркетинг:

• Изучение, анализ и мониторинг тенденций рынка, целевой аудитории, потребительского спроса, конкурентов и позиционирования услуг компании.
• Генерация новых идей для продвижения услуг компании.
• Разработка рекламных кампаний и партнёрских интеграций, анализ результатов маркетинговых акций и корректировка стратегии в зависимости от изменений на рынке.
• Контроль этапов продаж: от привлечения клиентов до успешного завершения сделок.

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт работы в MICE, event-индустрии или деловом туризме, или в рекламном, или маркетинговом агентстве от 3 лет (обязательно).
• Управляли отделом продаж в B2B-услугах от 2 лет.
• Лично закрывали сделки с крупными корпоративными клиентами (от 5–10 млн ₽).
• Понимаете тендерные процедуры и умеете их выигрывать.
• Обладаете лидерскими качествами, системностью и нацеленностью на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с HRD, CMO, директорами по коммуникациям.
• Наличие связей в крупных корпорациях.
• Готовность выполнить небольшое тестовое задание для знакомства с вашим подходом.

Ключевые результаты, за которые вы будете отвечать

• Выполнение плана продаж отдела.
• Рост количества новых клиентов и возврат старых.
• Построение работающей системы продаж.