Руководитель отдела маркетинга

О компании и задачах

KENGO — более 10 лет в B2B-аренде мебели для мероприятий (конференции, фестивали, съемки, корпоративы). Мы реализовали тысячи проектов. Наш фокус — крупные проекты и надежное партнерство.

Сейчас мы переходим от «витрины товаров» к системе продуктовых решений под конкретные типы мероприятий. Нам нужен Руководитель отдела маркетинга, который упакует услуги в продаваемые решения и выстроит единый бренд надежного поставщика с фокусом на увеличение выручки за счет роста среднего чека.

Ключевая задача: не просто делать маркетинг, а управлять функцией с нуля, чтобы клиент покупал не единицу мебели, а готовое решение для его мероприятия.

Что предстоит делать (ваши зоны ответственности)

1. Сегментация рынка и формирование УТП под каждую группу

• Сегментировать рынок по типам мероприятий: бизнес-события, выставки, фестивали, корпоративы, съемки.

• Для каждого сегмента сформулировать свое УТП — так, чтобы клиент видел решение именно для своей задачи.

• Упаковать наше предложение под каждую ЦА: готовые наборы, сценарии, предложения «под ключ» (в связке с продажами, ассортиментом и операционным блоком).

2. Донесение уникальности и ценности продукта

• Через интервью с клиентами выявить наши реальные сильные стороны → превратить в конкурентные преимущества.

• Упаковать доставку и логистику как отдельную ценность (сервис, а не просто услуга).

• Через визуал, сайт и соцсети показывать не мебель, а результат: спокойствие организатора, безупречную логистику, опыт тысяч проектов.

3. Брендинг и позиционирование

• Сформировать единый образ компании на рынке.

• Выстроить фирменный стиль (сайт, коммерческие предложения, портфолио).

• Сделать так, чтобы наша уникальность была очевидна для B2B-клиента.

4. Трансформация сайта

• Перевести сайт из каталога товаров в инструмент продаж.

• Разработать структуру: решения под сценарии → кейсы → портфолио → готовые подборки.

5. Экономика маркетинга и управление командой

• Управлять маркетинговой функцией (интернет-маркетолог, дизайнеры, подрядчики).

• Участвовать во внедрении сквозной аналитики, повышать эффективность каналов.

Наш идеальный кандидат

• Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет с выраженной продуктовой специализацией (Product Marketing).

• Умеете упаковывать сложные услуги в понятные сценарные решения под разные ЦА.

• Опыт работы с сайтом как инструментом продаж.

• Навыки управления командой и подрядчиками.

• Системное мышление: структурировать хаос и доводить до внедрения.

• Готовность работать в гибридном формате (офис м. Бутырская).

Будет преимуществом

• Опыт в event-индустрии, аренде оборудования или смежных услугах.

• Навык проведения интервью с клиентами (CustDev).

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство.

• Гибридный график: 3 дня в офисе (м. Бутырская), 2 дня удаленно.

• Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом.

• Работу в компании с устойчивыми позициями на рынке.

• Возможность реализовать системные изменения, а не рутину.

• Построить маркетинг с нуля как руководитель, а не исполнитель.