Руководитель запуска B2B направления (player-coach / Head of B2B)

Мы - торговая компания в категории укрывных и защитных материалов (агроткань, затеняющая сетка, тенты). Являемся одним из лидеров в e-commerce и запускаем новое направление B2B продаж.

Твоя ключевая задача
Запустить B2B-направление с нуля и выстроить рабочую модель продаж: от первых клиентов до масштабируемой системы.

Что нужно будет делать:

1. Запуск продаж

• Самостоятельно искать клиентов (холодные звонки, встречи, выезды)

• Проводить переговоры и закрывать первые сделки

• Работать “в полях”, а не из офиса

2. Поиск эффективной модели

• Тестировать разные сегменты (стройка, садовые центры, рынки и др.)

• Понимать, кто покупает, что важно клиенту, какие условия нужны

• Формировать и проверять гипотезы продаж

3. Формирование базы

• Создать базу клиентов

• Выстраивать воронку продаж

• Собирать обратную связь от рынка

4. Подготовка масштабирования

• Сформировать рабочий прайс и оффер

• Упаковывать рабочую модель продаж

• В перспективе участвовать в сборе команды

Эта роль подойдёт тебе, если ты:

• Имеешь опыт B2B-продаж от 2–3 лет

• Работал с холодными продажами и личными встречами

• Привык самостоятельно искать клиентов

• Умеешь доводить сделки до результата

Будет плюсом:

• Опыт оптовых продаж

• Опыт работы со стройкой / агросегментом / дистрибуцией

• Опыт запуска продаж с нуля

Важно:
Это не классическая роль “руководителя”.
На старте ты лично делаешь продажи и ищешь рабочую модель.
Дальше - рост до руководителя направления и сбор команды.

Условия:

• Фикс: 150 000 – 250 000 ₽ (обсуждается)

• Процент от прибыли B2B направления

• Бонус за выполнение KPI

• Высокая степень автономии

• Прямое взаимодействие с собственником

• Ты запускаешь новое направление внутри устойчивого бизнеса
• Влияешь на стратегию продаж компании
• Получаешь возможность вырасти в руководителя направления
• Участвуешь в построении бизнеса федерального масштаба