Руководитель агентского канала продаж

Руководитель агентского канала продаж

SWiP — AI-платформа для роста выручки в Retail и HoReCa.

Мы строим автономные системы на базе искусственного интеллекта, которые помогают бизнесу зарабатывать больше — в реальном времени и прозрачно.

Наши клиенты работают в России, СНГ и Таиланде.

Более 550 брендов в 100+ городах используют SWiP для роста продаж и лояльности.

Сейчас мы усиливаем агентский канал продаж и ищем руководителя, который возьмёт на себя его системное развитие и масштабирование.

Что уже есть

• подписано 45 агентств

• агентский канал уже приносит продажи каждый месяц

• есть продукт, кейсы, бренд и понятная база для масштабирования

Задача роли

Построить сильный, управляемый и масштабируемый агентский канал продаж SWiP.

Основные задачи

1. Выполнение плана продаж через агентский канал.

2. Системное развитие и масштабирование агентского канала.

3. Расширение количества активных агентств, которые регулярно продают продукты SWiP.

4. Построение системы работы с агентами:

• онбординг,

• обучение,

• сопровождение,

• развитие,

• регулярная активация продаж.

5. Проведение тренингов для команд агентств и их аттестация.

6. Выстраивание долгосрочных и системных отношений с агентами и собственниками агентств.

7. Расширение собственной команды агентского направления по мере роста канала.

8. Анализ эффективности агентств:

• кто продаёт,

• кто не активен,

• где нужны замены,

• где есть потенциал масштабирования.

9. Совместная работа с маркетингом, продуктом и sales enablement для усиления канала.

Что ждём от кандидата

• успешный опыт построения и управления партнёрским / агентским / дилерским каналом продаж от 2 лет

• опыт выполнения плана продаж через внешних партнёров

• умение не просто подключать агентства, а делать их продающими

• опыт обучения партнёров / агентств / франчайзи / реселлеров

• системность: умение строить процесс, стандарты, ритм управления

• сильные навыки B2B-продаж и переговоров

• умение считать экономику канала, воронку и эффективность партнёров

• опыт в IT / digital / SaaS будет сильным преимуществом

Что важно в роли

• не “вести базу партнёров”, а строить канал как машину продаж

• не просто подключать новых агентов, а доводить их до регулярных продаж

• уметь сочетать:

• стратегию,

• операционное управление,

• обучение,

• жёсткий контроль результата

Условия

• оформление по ТК РФ с первого дня

• фикс: от 220 000 ₽

• бонус за выполнение и перевыполнение плана агентского канала

• возможность влиять на рост одного из ключевых каналов компании

• работа в AI-компании с сильным продуктом и реальными кейсами

• опционная программа / дополнительные условия — по итогам интервью

• оплачиваемые командировки и бизнес-встречи

Почему сейчас хорошее время присоединиться к SWiP

• рынок AI и автоматизации бизнеса продолжает расти

• продукт уже продаётся в нескольких странах

• агентский канал уже существует и даёт продажи

• у роли высокий рычаг влияния на выручку компании

• можно не “поддерживать готовое”, а реально построить один из ключевых каналов роста

Ключевые KPI

• выполнение плана продаж агентского канала

• рост количества активных агентств, приносящих продажи каждый месяц

• рост выручки через агентский канал

• увеличение доли агентств, прошедших обучение и аттестацию

• расширение и управляемость команды агентского направления