Руководитель отдела продаж в IT компанию (В2В/IT-решения)

Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в московский офис требуется Руководитель отдела продаж.

Основные продукты: универсальная система IT-мониторинга платформа wiSLA - импортозамещение западного аналога Zabbix. Разработка ПО на заказ и услуги Аутстаффинга IT-персонала.

На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов, Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга.

Основные задачи: 1) необходимо выстроить процессы продаж 2) обеспечить план продаж по продуктам компании и заказной разработки ПО 3) управление командой продаж 4) набор новых менеджеров и обучение. В подчинении 4 менеджера, личное участие в переговорах до 50% времени.

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата
• Стальный оклад - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж + премия от продаж отдела. Верхней планки заработка нет!
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Профильное обучение за счет компании
• ДМС (после испыт. срока)
• Возможность карьерного роста в компании
• Формат работа : офис, м. Тимирязевская

Обязанности:

• Разработка стратегии и планирование продаж
• Анализ рынка и конкурентов.
• Выстраивание процессов продаж
• Оперативное управление командой: постановка KPI, наставничество, контроль выполнения планов

• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами: переговоры на высшем уровне, заключение крупных сделок.

• Привлечение новых партнеров (личное участие в переговорах до 50% времени).

• Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации

• Фиксация переговорного процесса и ведение клиентов в AMOCRM

• Опыт управления продажами B2B с долгим циклом сделок в сфере ИТ-продуктов ​​​​
• Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль
• Опыт ведения переговоров с ИТ-директорами
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов
• Умение строить финансовые модели и прогнозы
• Глубокое понимание Технологий продаж в B2B, наличие теоретической подготовки в продажах и маркетинге!
• Умение достигать результат, понимание целей и задач бизнеса.
• Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность.
• Уверенные навыки работы на ПК, CRM, 1С.

Уважаемые соискатели! Мы обязательно посмотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта для наших задач с вами обязательно свяжемся.