Менеджер по продажам digital-услуг (SEO) / Sales Manager

Менеджер по продажам digital-услуг (SEO) / Sales Manager

SEO Интеллект — агентство поискового маркетинга. Помогаем бизнесу расти за счет SEO, аналитики, доработок сайта и digital-экспертизы.

Ищем sales-менеджера, который умеет самостоятельно выстраивать исходящие продажи: искать компании, выходить на ЛПР, назначать встречи, выявлять задачи бизнеса и доводить клиента до сделки.

Что нужно будет делать:

• самостоятельно искать потенциальных клиентов
• проводить исходящие контакты: email, звонки, соцсети, мессенджеры
• назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами
• выявлять задачи бизнеса клиента & презентовать подход компании
• готовить коммерческие предложения совместно с командой
• защищать предложение перед клиентом
• доводить сделку до подписания и передавать клиента в производство
• вести CRM: фиксировать коммуникации, этапы сделок, статусы и прогноз

Кого мы ищем:

• опыт 2–5 лет в B2B-продажах digital-услуг
• опыт работы в сфере digital / IT
• опыт активных исходящих продаж
• опыт поиска холодных контактов и самостоятельного построения воронки
• опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами, руководителями
• опыт сделок от 100 000 ₽+

Что важно уметь:

• понимать, как продаются digital-услуги и нематериальный продукт
• понимать базовую разницу между SEO, контекстной рекламой, поддержкой и разработкой
• работать с длинным циклом сделки: часто 1–3 месяца
• вести клиента от первого контакта до сделки
• говорить с клиентом на языке бизнес-задач и ценности, а не только услуг
• работать с возражениями
• самостоятельно организовывать свою работу и воронку продаж
• уверенно работать в CRM

Будет плюсом:

• опыт холодных писем
• опыт холодных звонков
• опыт продаж через соцсети
• опыт партнерских продаж
• участие в бизнес-мероприятиях

Что предлагаем:

• фиксированный оклад 150 000 ₽
• 10% от продаж + бонусы за выполнение плана
• гибридный формат работы: офис + удаленка
• участие в развитии направления продаж
• доступ к команде специалистов для подготовки предложений

KPI и ожидания:

• план продаж: от 300 000 ₽ в месяц

Дополнительно оцениваем:

• количество новых лидов
• количество проведенных встреч
• количество подготовленных предложений
• количество закрытых сделок

Кому роль не подойдет:

• тем, кто работал только с входящими заявками
• тем, кто не умеет выстраивать процесс поиска клиентов
• тем, кто не знает свою конверсию по этапам воронки
• тем, кто не понимает средний чек прошлых сделок

Будет плюсом, если в отклике напишите:

• с какими digital-услугами вы работали
• был ли у вас опыт исходящих продаж
• как вы обычно искали клиентов
• какой у вас был средний чек сделок
• какие результаты по встречам и продажам вы показывали