Руководитель отдела продаж (продающий РОП / Team Leader)

Компания ESTT — 25 лет в IT-инфраструктуре, собственный дата-центр TIER III.

Мы современный провайдер услуг ЦОД, предлагающий широкий спектр решений для бизнеса: от колокейшн до сложных гибридных архитектур с использованием облачных технологий, помогаем нашим клиентам эффективно решать их бизнес-задачи с помощью передовых ИТ-решений.

🎯 Кто нам нужен:

Продающий РОП, который не сидит в кабинете, а идёт впереди команды.
Вы лично продаёте сложные IT-услуги (ЦОД, облака, колокейшн) и на своём примере показываете менеджерам, как:

• вести переговоры с техническими специалистами и ЛПР

• отрабатывать возражения в B2B

• доводить сделку до договора

При этом вы внедряете успешные действия в систему отдела: скрипты, этапы воронки, принципы работы с возражениями, контроль качества.

🔥 Что вы будете делать:

• Лично продавать — сложные сделки, тендеры, ключевые клиенты (пример для команды)

• Обучать на практике — совместные звонки/встречи, разбор реальных кейсов

• Внедрять лучшие инструменты продаж (CRM, автообзвон, цепочки коммуникаций, прогревы)

• Ставить планы и задачи каждому менеджеру, исходя из их уровня

• Контролировать воронку, активность, конверсию, выполнение KPI

• Регулярно проводить планёрки, личные встречи 1:1, созвоны по сделкам

• Заряжать команду энергией, результатом, спортивным отношением к продажам

✅ Требования:

• Опыт личных продаж B2B IT-услуг (ЦОД, облака, телеком) от 2 лет

• Опыт руководства от 2–3 менеджеров

• Умеете научить продавать — не просто проконтролировать, а показать

• Знаете CRM (Amo / Битрикс24 / Мегаплан) — внедряли или настраивали

• Понимаете цикл сделки в IT-услугах: от лида до закрывающих документов

• Активная жизненная позиция, внутренний драйв, устойчивость к отказам

🔥 Будет плюсом:

• Опыт работы продающим РОПом в ЦОД / хостинге / облачном провайдере

• Навык внедрения скриптов, записей разговоров, анализа звонков

🧰 Что мы предлагаем:

• Реальный продукт — собственный дата-центр, не перепродажа

• Бюджет на инструменты — CRM, базы, рекламу, мероприятия

• Свободу внедрять — если метод работает, мы не тормозим

• Достойную мотивацию — оклад + % с личных продаж + % от отдела

• Карьеру — до коммерческого директора

Откликнитесь на вакансию, и мы обсудим детали!