Менеджер по развитию бизнеса (ПО)

JustFintech — финтех-группа, которая строит инфраструктуру для работы бизнеса в международной среде.

Мы решаем нетривиальные задачи: как компаниям покупать ПО, платить сотрудникам и масштабироваться глобально.

В связи с расширением мы ищем амбициозного Менеджера по развитию ПО направления — поставка и интеграция софта с выстроенной финансовой и юридической инфраструктурой.

Предстоящие задачи:

Формирование и развитие УТП продукта, создание коммерческой упаковки и позиционирования на рынке.

Активное привлечение новых клиентов, выход на ЛПР и построение долгосрочных отношений.

Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и сопровождения запуска.

Структурирование сложных B2B-сделок с крупными корпоративными заказчиками.

Анализ конкурентной среды и рыночных трендов, разработка стратегии выхода на новые сегменты рынка.

Поиск возможностей для масштабирования и развития направления.

Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и профильных мероприятиях.

Настройка и адаптация CRM под стратегию продаж, выстраивание прозрачной воронки.

Укрепление имиджа компании как надежного партнера в сфере поставки зарубежного ПО.

Участие в наставничестве новых сотрдуников

Наш идеальный кандидат

Имеет опыт B2B-продаж софта, работал в компаниях по продаже зарубежного ПО или в смежных сервисах - от 3 лет.
Умеет запускать и управлять outbound-кампаниями (email, LinkedIn), достигая конверсии от 10%.
Уверенно работает с CRM и выстраивает системную воронку продаж.
Способен самостоятельно вести сделку: провести демо, подготовить презентацию, сформировать коммерческое предложение, написать follow-up и довести до закрытия.
Имеет опыт коммуникации на уровне первых лиц компаний и крупных стейкхолдеров.
Обладает стратегическим и системным мышлением, инициативностью и высокой степенью автономности.
Лидер по своей роли: проактивный, стрессоустойчивый, ориентированный на результат

Условия:

Конкурентная фиксированная часть + бонус по KPI.

Оформление по ТК РФ, социальный пакет.

Офис в центре Москвы, гибридный формат работы.

Позиция предполагает значительную степень автономии и прямое влияние на развитие международного направления компании.