Менеджер по развитию бизнеса

Что предстоит:

поиск и привлечение новых клиентов -

• Системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях
• Проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и продуктовых решений
• Формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов
• Формирование входящего потока лидов за счёт проактивной активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия)

активные продажи и развитие отношений с текущими клиентами -

• Сбор и анализ информации о клиентах: бизнес-показатели, структура компании, ЛПР/ЛВР, текущие задачи и приоритеты
• Выявление потребностей и формирование ценностного предложения под задачи клиента
• Формирование и реализация стратегии развития клиента (account plan)
• Организация и проведение встреч с ЛПР, презентаций и консультаций с привлечением профильных экспертов
• Квалификация сделок по ключевым параметрам: бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект
• Подготовка коммерческих предложений, ТКП, участие в тендерах и конкурсных процедурах
• Управление пресейл-процессом и координация взаимодействия с внутренними командами
• Сопровождение сделки на всех этапах: от инициации до подписания договора
• Контроль сроков, рисков и качества проработки сделок
• Ведение и поддержание актуальности данных в CRM (Битрикс), управление воронкой продаж
• Аккаунтинг и развитие текущих клиентов, upsell / cross-sell
• Достижение установленных индивидуальных показателей продаж
• Анализ эффективности работы с клиентами, внесение предложений по улучшению процессов и достижению стратегических целей Компании

От вас мы ожидаем:

опыт и экспертиза -

• Опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений)
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы
• Опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора
• Практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж
• Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений
• Навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning)

ключевые навыки -

• Навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи)
• Умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса
• Сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР
• Навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов)
• Умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект)
• Навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд
• Умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками
• Навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж
• Опыт развития клиентов: upsell / cross-sell

личные качества и подход к работе -

• Проактивность и ориентация на результат
• Системное мышление и умение выстраивать работу с воронкой продаж
• Ответственность за выполнение и перевыполнение плана продаж
• Умение работать в условиях многозадачности
• Инициативность в улучшении процессов продаж

будет преимуществом -

• Опыт работы с ритейлом / e-commerce / food/ fashion-сегментом
• Понимание CRM, CDP и программ лояльности
• Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами

Что мы предлагаем:

• Гибкое начало и окончание рабочего дня

• Гибридный формат работы

• Поддержку и помощь в работе

• Общение с интересными людьми

• Социальную программу

• Профессиональное развитие

• Офис для комфортной работы