Ведущий менеджер по развитию бизнеса (технологии VDI)

Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и поддержки на ПО для управления удалёнными рабочими столами (подсистема VDI в составе VK Private Cloud)
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформы VDI, формирование ценностных предложений
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
• Координация процесса участия компании в тендерах
• Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
• Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж

Требования

• Опыт работы в роли Solution Sale по направлениям инфраструктура / VDI либо Solution Sale по направлению ПО для проектирования (CAD системы)
• Опыт продаж технологий удалённых рабочих столов VDI крупным корпоративным заказчикам из РБК — ТОП-100 либо опыт продаж инженерного ПО для проектирования продукции машиностроения, авиастроения и так далее крупным заказчикам
• Опыт продаж решений от Citrix либо опыт продаж какой-либо из отечественных платформ VDI: TermiDesk VDI, SpaceVM VDI и так далее
• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно
• Навыки ведения переговоров и презентаций
• Навыки оформления договорной и тендерной документации
• Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии