Ведущий менеджер проектных продаж B2B/ BDM (аутсорсинг документооборота, ЭДО, КЭДО, SaaS)

⚠️ Важное уточнение перед откликом (прочтите, пожалуйста)

Мы ищем кандидата, который уже продавал сложные B2B-решения в одной из ниш:

• Аутсорсинг бизнес-процессов (мы не продаем «коробку», мы сами становимся решением для клиента)
• ЭДО / КЭДО / СЭД (с пониманием клиентского процесса, а не просто «продал лицензию и забыл»)
• SaaS-решения (доступ к облачному сервису, а не железо/лицензии)
• Комплексные IT-решения для бизнеса (с циклом сделки от 6 месяцев)

👉Если у вас опыт только «коробочных» продаж (разовые лицензии, мелкий софт), если вы не готовы к длинным сделкам (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии — к сожалению, мы не подойдем друг другу.

Спасибо за честность.

Мы ценим ваше время.

О компании

INFOLOGISTICS - аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота.

📌Что это значит:

Мы не продаем «софт» или «услугу» по отдельности.

Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов.

В наше «комплексное решение» входит:

• ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот);
• Электронный архив и распознавание документов;
• Физическое хранение и логистика;
• Облачное ПО (SaaS платформа).

Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

1. Исходящий поиск (не массовый обзвон, а открытие дверей). Выход на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.);
2. Длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев);
3. Работа с SMB и Enterprise клиентами, участие в тендерах;
4. Глубокая экспертиза процессов клиента: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения;
5. Формирование комплексных КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения;
6. Влияние на развитие продукта. Ваши гипотезы и новые потребности клиентов пойдут в аналитику проектных подразделений.

Мы ожидаем, что вы:

✅ Продавали комплексные B2B-решения (не товары, не разовые услуги, не мелкий софт);

✅ Понимаете, что такое аутсорсинг документооборота (или готовы быстро погрузиться);

✅ Умеете открывать двери — выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать базу;

✅ Готовы к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии;

✅ Имеете опыт работы с ЛПР (генеральные, финансовые, IT-директора);

✅ Думаете не только как продажник, но и как партнер — вам важно, чтобы клиент получил результат.

Будет вашим преимуществом:

Опыт в компаниях: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА, Docsvision и Сбер Решения;

Понимание принципов работы ИТ-систем, API, 1С, интеграций.

Мы предлагаем:

🔥Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема;

Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки;

📈Реальный рост;

🧠Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, участие в конференциях как эксперта;

🧾Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека;

🤝Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы.

🏢Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская (гибридный формат, но основное время на месте).

Как мы будем общаться:

1. Проверка резюме;

2. Звонок-знакомство (15 минут);

3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут);

4. Собеседование с руководителем отдела продаж, коммерческим директором (до 60 минут);

5. Финальное решение.

Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.