Менеджер по продажам B2G

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G:

Чем предстоит заниматься:

• Вести продажи решений в сегменте B2G по направлениям ИТС, ИКТ, фотофиксация, парковочные системы, транспортные платформы, программно-аппаратные комплексы и заказная разработка ПО;
• Развивать закрепленные регионы и муниципалитеты: выстраивать системную работу с заказчиками в формате “единое окно”.
• Выявлять потребности заказчика, формировать стратегию захода в проект, продвигать пилоты, масштабирование и коммерческую реализацию;
• Искать и открывать новых заказчиков на уровне регионов, городов, профильных министерств, комитетов, департаментов и подведомственных организаций.
• Формировать и развивать воронку продаж по целевым территориям и направлениям.
• Готовить коммерческие предложения, условия сделки и материалы для заказчика совместно с presale, product, технической и юридической командами.
• Сопровождать сделки на длинном цикле продаж: от первого контакта до контрактации и дальнейшего развития заказчика.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж B2G-решений в сферах ИТС, ИКТ, транспортной инфраструктуры, цифровизации регионов и городов;
• Подтвержденный опыт работы с региональными и муниципальными заказчиками;
• Практический опыт продаж решений, связанных с фотофиксацией, парковочным пространством, транспортными системами, АПК/ПАК, мониторингом, диспетчеризацией и иными системами класса ИТС;
• Глубокое понимание специфики государственных закупок, тендерных процедур, логики участия в закупках и нормативных требований РФ;
• Опыт продаж заказной разработки ПО, программно-аппаратных решений, интеграционных и инфраструктурных ИКТ-проектов;
• Умение собирать и удерживать сложную сделку: от выявления боли и источника бюджета до подготовки КП, ТЗ и дальнейшего сопровождения;
• Навык координации кросс-функциональных команд: presale, product, юристы, технический блок, проектная команда.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.