Менеджер по продажам ИТ продуктов

Москва, Бутырская улица, 76с1

Метро: Дмитровская

Описание вакансии

BPMSoft – российский вендор (аккредитованная IT-компания) с современным уровнем организации работы. Мы входим в ГК Лансофт и у нас более 1000 крупных и средних клиентов, которые используют наши решения (CRM, BPM, ITSM, отраслевые продукты), а также более 90 крупных партнеров-интеграторов, которые помогают продавать и внедрять наши решения.

Мы входим в топ-3 компаний вендоров на рынке CRM и BPM для корпоративного бизнеса.

Наш флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы для большого количества пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НR,SRM,ЭДО и т.д).

Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по продажам

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ:

Опыт успешных продаж ИТ продуктов;
Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
Опыт работы с клиентами на уровне лиц принимающих решение;
Хорошие коммуникативные навыки и умение вести презентации;
Способность генерировать безумные и креативные, но разумные, вменяемые и реалистичные решения, которые нужны нашим клиентам.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
Выявление и формирование новых потребностей клиента;
Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;
Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;
Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
Контроль процессов контрактации и оплаты;
Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией;
Стабильная заработная плата, оформление в штат;
Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
Наличие профессионального и карьерного роста;
Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков;
Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);
BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;
Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе;
Корпоративные тарифы на мобильную связь;
Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
Технологическая команда. Гибкие и открытые!