Менеджер по продажам юридическим лицам (B2B, крупные / Enterprise клиенты)

Мы — SportZania, сервис «одного окна» в сфере дополнительного образования, отдыха и профориентации для детей сотрудников крупных компаний.

Работаем с корпоративным сегментом: среди клиентов — РВБ, СИБУР, ТМХ. Создаём продукты, которые решают задачи отдела по работе с персоналом: усиливают бренд работодателя, повышают лояльность сотрудников и помогают компаниям удерживать команды.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно вести сделки с крупными клиентами — от выхода на лица принимающих решения до подписания договора.

Почему это интересно:

• Работа с крупными B2B-клиентами и ЛПР уровня директоров по работе с персоналом
• Продукт с понятной ценностью для бизнеса (бренд работодателя, удержание, развитие корпоративной культуры)
• Высокий уровень доверия и повторных продаж
• Возможность влиять на стратегию продаж, а не просто «быть исполнителем»

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Поиск и выход на ЛПР (менеджеры по работе с персоналом разного уровня)

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

• Выявление задач бизнеса и упаковка решения под клиента

• Проведение переговоров и защита ценности продукта

• Участие в конференциях, развитие нетворка

• Выполнение планов по выручке и развитию портфеля клиентов

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС

• Опыт продаж юридическим лицам (B2B) с выходом на ЛПР и длинным циклом сделки

• Уверенные переговорные навыки на уровне руководителей

• Опыт работы с корпоративными продуктами / услугами будет плюсом

• Самостоятельность: способность управлять своей воронкой и результатом

• Наличие базы клиентов — преимущество

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• Фиксированная часть и бонусы обсуждаются индивидуально

• График работы 5/2. Работа на результат, а не с 9 до 18. Свобода в принятии решений и построении личного графика :)

• Гибридный формат работы: удаленка + выезды на встречи/1-2 дня офис

• Быстрое принятие решений, минимум бюрократии

• Скидки на продукты компании.

Если вам интересны сложные сделки, работа с крупными клиентами и влияние на результат — откликайтесь!

В сопроводительном письме укажите ваш Telegram.