BizDev B2B / Business Development manager

О компании

ТехАудит с 2018 года занимается внедрением BI-систем и развитием аналитической инфраструктуры для корпоративных клиентов.
В 2022 году мы запустили собственную BI-платформу на базе open-source проекта Apache Superset — продукт Суперсет ТА.

Мы продаём лицензии, поддержку, внедрение и кастомные доработки платформы для крупных компаний.

Сейчас у нас сильная техническая команда и действующие enterprise-клиенты. Наша ключевая задача — системно масштабировать продажи продукта и услуг.

О команде разработки Суперсет ТА

Команда состоит из:

• 4 фронтенд-разработчиков

• 2 бэкенд-разработчиков

• 2 тестировщиков

• системного аналитика

• дизайнера

• руководителя разработки

Командная работа и процессы налажены, техническая экспертиза и скорость работы - высокие.

Кого мы ищем

Мы ищем BizDev / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие продаж нашей BI-платформы и связанных услуг. Это роль на стыке продаж, продукта и рынка.
Нам нужен человек, который:

• умеет находить и привлекать новых клиентов

• понимает специфику B2B IT-продаж

• способен выявлять боли/проблемы клиентов

• умеет строить воронку продаж

• имеет базовое понимание технической стороны

Зона ответственности

1. Привлечение новых клиентов

• Поиск и привлечение B2B клиентов

• Выход на ЛПР: руководители BI, Data, аналитики, IT-директора

• Холодные и тёплые коммуникации (outbound, рекомендации, партнёрства)

• Формирование устойчивой воронки продаж

2. Ведение сделок

• Участие в полном цикле сделки: от лида и до поддержки его будучи уже клиентом

• Подготовка коммерческих предложений совместно с руководителем разработки

• Участие в пресейлах и демонстрациях продукта

• Доведение клиента до покупки лицензии / внедрения / поддержки

3. Развитие текущих клиентов

• Поддержание долгосрочных отношений

• Выявление новых задач и возможностей для расширения сотрудничества

• Сбор обратной связи об использовании продукта

• Формирование апсейлов: кастомные доработки, интеграции, поддержка

4. Влияние на продукт и стратегию

• Сбор и анализ запросов рынка

• Формирование предложений по развитию платформы

• Участие в определении ICP (идеального клиента)

• Помощь в формулировании ценностного предложения продукта

Обязанности

• Построение и ведение воронки продаж

• Генерация и квалификация лидов

• Проведение встреч, интервью и презентаций продукта

• Формирование коммерческих предложений

• Ведение переговоров и участие в заключении сделок

• Регулярное взаимодействие с текущими клиентами

• Сбор обратной связи и передача её в команду разработки

• Участие в формировании стратегии продаж и позиционирования продукта

Обязательные требования

Требования к продажам

• Опыт B2B-продаж IT-решений (от 3 лет)

• Умение вести длинные сделки (несколько месяцев)

• Опыт общения с enterprise-клиентами

Требования к пониманию технической стороны

Наш продукт — технически сложная BI-платформа, внедряемая в корпоративную инфраструктуру, и поэтому при общении с клиентами важно уметь понимать контекст их задач.

Кандидат должен:

• понимать архитектуру веб-приложений на базовом уровне

• ориентироваться в терминологии DevOps

• ориентироваться в технических возможностях нашего продукта (обучим)

При этом целенаправленное и детальное общение о технике можно (и нужно) передавать в команду разработки.

Что нужно понимать на базовом уровне

• что такое Linux и серверная инфраструктура

• контейнеризация: Docker, Kubernetes (на уровне концепции)

• базы данных: PostgreSQL, ClickHouse – общие термины и назначения.

• как устроены веб-приложения: клиент–сервер, DNS.

• роли и зоны ответственности: фронтенд, бэкенд, DevOps

• основы информационной безопасности (доступы, роли)

• общий стек веб-разработки: Python, HTML, CSS, JavaScript (на уровне понимания, где и зачем они используются)

Будет плюсом

• Понимать, что такое BI, какие BI продукты бывают и какие задачи решают

Условия:

• Полная занятость, оформление по ТК РФ

• Офис в Москве, м. Строгино, возможен гибридный вариант

• Работа с сильной технической командой и крупными корпоративными клиентами