Junior BDM / Sales Manager

Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.

Чем нужно будет заниматься:

• Холодный поиск клиентов. Поиск потенциальных заказчиков через LinkedIn, Telegram, профильные чаты, конференции.
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР). Определение и поиск контактов CTO, IT‑директоров, основателей, HR-директоров (если нанимают разработчиков).
• Проведение первичных созвонов. Квалификация потребностей заказчика: какие специалисты нужны, в каком количестве, на какой срок, какие технологии.
• Работа с возражениями на первом этапе. Обработка базовых возражений с целью перевести разговор в диалог.
• Передача квалифицированных лидов старшим коллегам. Подготовка информации по заказчику и потребности для передачи на дальнейшее ведение.
• Ведение воронки в Amo CRM. Фиксация всех касаний, писем, звонков, результатов. Регулярное обновление статусов сделок.
• Подготовка простых коммерческих предложений. Под руководством старших коллег формирование КП по ставкам специалистов.
• Участие в планерках отдела. Отчетность по активности, разбор сложных кейсов, обучение.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт продаж B2B в ИТ — от 1 года.
• Продавал: разработка сайтов, мобильных приложений, CRM, ERP, внедрение софта, ИТ‑услуги.
• Понимает жизненный цикл разработки.
  Знает этапы: анализ → проектирование → разработка → тестирование → внедрение → сопровождение. Понимает, почему на разных этапах нужны разные специалисты.
• Понимает ИТ‑специализации.
  Знает, кто такие фронтенд, бэкенд, QA, DevOps, мобильный разработчик. Не путает Java и JavaScript. Может посмотреть резюме разработчика и понять, подходит он под запрос или нет.
• Понимает, кто такие энтерпрайз-клиенты.
  Знает, что это крупные компании с бюрократией, длинными циклами согласования, формальными процедурами закупок.
  Преимущество: если есть опыт работы с энтерпрайзом (банки, ритейл, телеком) — это большой плюс.
• Умеет находить клиентов (холодный поиск).
  Знает каналы: LinkedIn, Telegram, профильные чаты.
• Умеет находить ЛПР.
  Понимает, что одно письмо не работает — нужно несколько касаний (LinkedIn → почта → Telegram → звонок).
• Работа с инструментами.
  Работает с CRM (заполнять воронку). Владеет Excel / Гугл‑таблицами для отчетов и планов.

• Личные качества: не боится отказов, профессиональная наглость, высокая активность, грамотная речь.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы в Москве (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно. На ИС в офисе для быстрого онбординга.)
• Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Бесплатное обучение английскому языку вам и вашим детям;
• Скидки в фитнес-клубы;
• Предоставляем всю необходимую технику для работы.

Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде