Менеджер по продажам решений на базе облачной платформы Private Cloud

Private Cloud от VK — частное облако с готовыми решениями для создания безопасной и легко масштабируемой IT-инфраструктуры на серверах компании.

Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
• Координация процесса участия компании в тендерах
• Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
• Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж

Требования

• Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах
• Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — ТОП-100
• Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации zVirt, BASIS, SpaceVM, vStack, облачных платформ Sber Evolution, T1 Cloud
• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно
• Навыки ведения переговоров и презентаций
• Навыки оформления договорной и тендерной документации
• Навыки составления спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии