Руководитель продаж B2B IT (построение системы / масштабирование)

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️

Мы работаем с крупным бизнесом: цифровые продукты, высоконагруженные системы, AI/ML-решения.

Сейчас находимся в точке роста:
есть продажи, есть клиенты, но задача - выйти на следующий уровень системности и масштаба.

Кого мы ищем:

Мы ищем профессионала, который:
1. разберёт текущую модель продаж
2. найдет узкие места
3. соберёт устойчивую систему, которая масштабируется

Это роль с высоким влиянием на бизнес.

Обязанности:

1. Разобраться в текущей системе

• проанализировать воронку продаж
• понять реальные конверсии и узкие места
• оценить текущие каналы и их эффективность

2. Пересобрать модель продаж

• выстроить прозрачную воронку с понятными этапами
• определить роли (лидогенерация / продажи / аккаунтинг)
• внедрить правила работы с лидами (SLA, касания, каналы)

3. Усилить команду

• участвовать в ключевых сделках
• помогать менеджерам закрывать сложные сделки
• развивать компетенции команды через практику

4. Настроить управляемость

• внедрить прозрачную аналитику в CRM
• выстроить систему метрик
• прогнозировать выручку

5. Развивать продажи

• находить новые сегменты и точки роста
• усиливать работу с крупными клиентами
• участвовать в развитии продукта через обратную связь с рынка

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт B2B IT-продаж (SaaS / интеграция / консалтинг)
• работал с крупными клиентами и длинным циклом сделки
• умеет не только продавать, но и выстраивать систему
• понимает воронки, метрики, CRM
• принимал участие в масштабировании продаж или пересборке отдела

• опыт работы в компаниях с оборотом выше среднего по рынку
• опыт работы с enterprise сегментом
• опыт построения отдела с нуля или трансформации

Условия:

• гибрид / удалёнка
• оформление: обсуждаемо
• уровень дохода: обсуждаем индивидуально

Важный момент

На первом этапе мы проводим глубокие интервью, чтобы:

• понять ваш подход к построению продаж
• обсудить реальные кейсы
• синхронизироваться по видению

Для нас важно не просто закрыть позицию, а найти человека, с которым совпадает логика построения системы продаж.