Руководитель отдела продаж/Senior Sales Manager (консалтинг, В2В)

Привет!

Наши друзья из компании Full Legal Consulting – российская компания, предлагающая уникальный продукт европейского консалтинга в области финансов и юриспруденции, попросили нас помочь с наймом в их команду Руководителя отдела продаж.

Команда работает на рынке профессиональных аутсорсинговых услуг по бухгалтерскому и юридическому сопровождению российских и иностранных коммерческих компаний. На данный момент они активно развиваются и расширяют продуктовую линейку, и для реализации всех поставленных целей ищут в команду эффективного специалиста в области B2B продаж.

Наш идеальный кандидат — это Senior Sales Manager уровня с опытом управления командой от 3 человек и навыками формирования стратегии продаж на рынке B2B.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование стратегии продаж, воронки и скриптов, тест гипотез и привлечение новых клиентов в компанию

• Анализ результативности плановых и фактических показателей (конверсия, средний чек, выполнение плана)

• Глубинный анализ рынка и целевой аудитории (финдиректора, собственники, юристы), выявление точек роста

• Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование активности

• Поддержание и увеличение LTV клиентов, контроль отработки возражений

• Развитие партнерских программ (от стратегии до выплат)

• Формирование базы для сегментации и триггерных коммуникаций ( на уровне CRM + e-mail рассылки)

Что нам обязательно важно:

• Опыт работы с нишей B2B (консалтинг, финансы)

• Понимание длинного цикла сделки (1–3 месяца) и работы с ЛПР

• Опыт курирования участия в офлайн-мероприятиях (выставки, конференции) как источника лидов

• Уверенные знания в UNIT-экономике, аналитике ключевых метрик (конверсия, воронка, средний чек)

• Успешные кейсы работы с вебинарными воронками

Что мы предлагаем:

• Твердый продукт для бизнеса с высоким LTV.

• Зарплата от 150 000 рублей (оклад + KPI). Условия оговариваются индивидуально с кандидатом.

• Возможность влиять на развитие отдела продаж и компании, самостоятельно выстраивать и совершенствовать работу отдела

• Наличие оплачиваемых командировок в г. Москва (для кандидатов из регионов).

• Удаленный формат работы в графике 5/2.

• Заряженная на результат команда с большим потенциалом роста на

• рынке.

• Отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений.

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности в принимаемых решениях.

• Возможности обучения за счет компании после прохождения ИС.

Будет большим преимуществом, если ты:

• Работал(-а) в компаниях, которые оказывают консалтинговые или аутсорсинговые услуги для ниши B2B

• Управлял(-а) отделом продаж с планом от 3 млн руб./мес.

• Все решения принимаешь на основании сквозной аналитики от первого касания до оплаты

• Лично вел(-а) сложные переговоры с первыми лицами компаний

• Разбираешься в CRM (Битрикс24/AmoCRM), настройке воронок и отчетов

В сопроводительном письме ответ на вопрос:

– Чем занимается компания FLC?