Руководитель отдела продаж В2В, производство винтовых свай и металлообработка

О вакансии

В связи с запуском нового высокотехнологичного производства наш клиент, завод GLOBAL (г. Уфа), приглашает системного Руководителя отдела продаж (РОП). Завод специализируется на производстве винтовых свай и услугах лазерной металлообработки по современным технологиям.

Нужен сильный тактик, который возьмет на себя управление поиском клиентов и «проталкивание» сделок менеджеров по продажам в CRM-воронках.

Условия:

• Доход без «потолка»: 120 000 - 450 000 ₽ и выше на руки, оклад 120 000 (фикс + флекс) + % от прибыли отдела. Мы ищем человека, ориентированного на результат, и готовы платить выше рынка за выполнение планов;

• Запуск отдела с нуля: формирование команды (на старте — найм и запуск 3-х менеджеров);

• Твердая база: собственное современное производство в Уфе, востребованный продукт (от частного домостроения до нефтегазового сектора);

• Гибкость: работать можно удаленно, в первые 1-2 месяца требуется коммандировка в офис для синхронизации задач

• Ресурсы: компания обеспечивает помощь рекрутеров и подрядчиков по настройке отчетов CRM (Bitrix24), чтобы РОП не отвлекался на «настройку кнопок», а занимался продажами

• Если вдруг захотите перехать в Уфу, поможем с арендой квартиры.

Обязанности:

• Тактическое управление воронкой: ежедневный контроль движения сделок в CRM, выявление «затыков» и помощь менеджерам в их преодолении;

• «Проталкивание» сделок: РОП контролирует статус каждого горячего клиента и обеспечивает переход на следующий этап (от заявки/расчета до оплаты);

• Управление активностями: контроль объема звонков, встреч и коммерческих предложений силами менеджеров;

• Работа с командой: подбор на этапе итогового собеседования, адаптация и жесткий контроль дисциплины работы в CRM;

• Личный пример: закрытие 1–2 первых сделок по каждому направлению, чтобы понять специфику возражений и создать рабочие сценарии для команды;

• Аналитика: оперативная отчетность по конверсиям, причинам отказов и прогнозу поступления денег.

Требования:

• Опыт управления: вы уже успешно руководили отделом продаж (от 2 лет) с 3-5 менеджерами в подчинении;

• Опыт в сложных B2B-продажах - серьезное преимущество (пром. оборудование, стройматериалы, металлоконструкции или услуги для бизнеса);

• Навыки сильного тактика: вы умеете декомпозировать план продаж и понимаете, сколько действий нужно совершить менеджерам для результата;

• CRM-грамотность: вы «живете» в CRM-системе, понимаете логику воронок и умеете заставить менеджеров корректно вести базу;

• Результативность: вам нравится процесс «дожима» клиента и превращения лида в деньги;

• Энергия запуска: готовность строить систему и быстро выводить её на плановые показатели выручки.

• готовность к регулярным командировкам (Уфа + регионы) по мере необходимости 1-4 раза в год на 2-4 дня

Завод GLOBAL (Уфа)

• Продукт: конусно-спиральные сваи (инновация для РФ) + классические лопастные сваи;

• Сервис: лазерная резка листа и труб на собственном оборудовании;

• Рынок: широкая география поставок (ПФО, Урал, Север) и работа с разными сегментами (от дачников до ТЭК).

• Инновации: производство конусно-спиральных свай с повышенной несущей способностью (аналог немецких систем);

• Мощность: современный высокотехнологичный парк оборудования для лазерной резки листа и труб;

• Логистика: Уфа как ключевой хаб для поставок в ПФО, на Урал и северные регионы (ТЭК);

• Стадия: запуск первой продуктовой линейки (20 SKU) к июню 2024 года.

Заявки принимаются до 22 апреля, встречи и финальные собеседования с собственниками назначены на 23–24 апреля.