Коммерческий директор / Head of Sales, Marketing & Distribution (коммерческая недвижимость)

О компании

Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости: покупаем недооцененные объекты (подвалы, цоколи, первые этажи), реконструируем их, сдаем в аренду и продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям.

Работаем коротким циклом (до 12 месяцев) и одновременно реализуем 10–20 проектов.

Суть роли

Вы отвечаете за всю коммерческую функцию компании:

👉 продажи
👉 маркетинг
👉 партнерские каналы (брокеры, инвест-клубы)
👉 участие в создании продукта

Вы влияете не только на то, как мы продаем, но и на то, что именно мы создаем.

Задачи

1. Продажи

• Управление отделом продаж (менеджеры / брокеры)

• Контроль конверсий и скорости реализации объектов

• Разработка стандартов продаж

2. Маркетинг и лидогенерация

• Управление каналами привлечения:

  • Авито / Циан

  • контекстная реклама

  • лендинги

• Оптимизация CPL / CAC

• Повышение конверсии в сделки

• Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик)

3. Дистрибуция и партнерские каналы (ключевой блок)

Брокеры / агентства

• Построение и развитие сети брокеров

• Формирование условий работы (комиссии, мотивация)

• Создание системы взаимодействия и сопровождения

• Обеспечение стабильного потока сделок через брокеров

👉 Наша задача — чтобы брокеры активно продавали наши объекты как приоритетный продукт

Партнерские каналы

• Работа с инвестиционными клубами и сообществами

• Привлечение частных инвесторов через партнеров

• Развитие альтернативных каналов продаж

4. Продукт и концепция

• участие в определении коммерческой концепции объекта

• формирование требований к продукту с точки зрения продаж и спроса

• участие в принятии решений, влияющих на ликвидность объекта

• участие в разработке упаковки объекта

• проверка гипотез до и в ходе реализации проекта

• формирование обратной связи для собственника и проектной команды на основе рынка, показов, переговоров, лидов и продаж

Коммерческий директор не разрабатывает архитектурные и дизайнерские решения самостоятельно, но отвечает за то, чтобы продукт соответствовал спросу рынка и был максимально ликвидным.

Требования к кандидату:

• Опыт управления продажами инвестиционной/коммерческой недвижимости

• Опыт построения брокерской сети

• Понимание, как формируется ликвидный продукт

• Умение работать через цифры и метрики

• Предпринимательский подход и ориентация на результат

KPI

• Выполнение планов продаж

• Скорость реализации проектов

• Маржинальность проектов

Условия

• Фикс: 250 000 рублей

• KPI-бонусы по каждому проекту

• Доход напрямую зависит от результатов и масштаба проектов

• При эффективной работе совокупный доход кратно растет вместе с объемом проектов

Почему эта роль — возможность

Вы будете влиять на продукт, коммерческую стратегию и скорость реализации проектов.
Ваш доход напрямую зависит от результата, который вы создаете.
Это роль для тех, кто хочет не просто управлять, а зарабатывать вместе с бизнесом и масштабировать его.