Коммерческий директор (B2B / Дистрибуция)

Мы — компания GWARD, лидер рынка средств индивидуальной защиты рук в РФ и ЕАЭС! Уже более 15 лет мы разрабатываем и производим перчатки для всех рабочих специальностей. В нашем каталоге — более 140 уникальных моделей, каждая из которых создана с учётом климатических условий и специфики профессий. Наша миссия: «Мы защищаем руки тех, кто строит будущее»!
В нашей Компании актуальна вакансия: Коммерческий директор (B2B / Дистрибуция).

Обязанности (Реальные полномочия и ответственность):

1. Стратегия и экономика бизнеса:

– Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной), направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли;
– Полная ответственность за P&L коммерческого направления: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость, окупаемость коммерческих инвестиций;
– Бюджетирование и планирование: Формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.);

– Финансовое моделирование и ценообразование: Разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне).

2. Управление каналом продаж (Дилерская сеть):

– Разработка и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуцией и дилерством: Условия работы, бонусные программы, кредитная политика, трейд-маркетинг;

– Развитие ключевых партнеров: Персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом крупнейших дилеров, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений.

– Анализ эффективности каналов: Оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества.

3. Построение и развитие команды:

– Оптимизация структуры коммерческого сектора: Построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы).

– Развитие сотрудников: Формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва.

– Внедрение культуры результата: Формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату.

4. Автоматизация и аналитика:

– Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры (логистика, склад, закупки) для максимизации эффективности.

– Аналитика и эффективность бизнес-решений: Внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж, стоимости привлечения партнера (CAC) и его пожизненной ценности (LTV);
– Автоматизация процессов: Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока.

Наши ожидания, базовые требования:
– Опыт: Успешная работа на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей;

– Индустриальный опыт (обязательно): Рынок B2B-товаров (спецодежда, СИЗ, инструмент, отделочные материалы, электротехника, FMCG-дистрибуция). Понимание специфики работы с дилерами и дистрибьюторами;
– Управленческий масштаб: Управление распределенной командой от 30 человек (через руководителей среднего звена). Опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж.

– Стратегическое мышление: Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником;

– Переговорные навыки: Уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно;
– Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета.

Ключевые компетенции (что мы будем оценивать):
– Системность: Умение выстраивать бизнес-процессы, регламенты и политику.

– Финансовая грамотность: Понимание юнит-экономики, P&L, умение считать маржинальность и управлять финансовыми показателями по коммерческому направлению;
– Ориентация на результат: Высокий уровень ответственности, нацеленность на выполнение амбициозных планов (цель – рост X3) и увеличение чистой прибыли в интересах компании и собственника;
– Харизма и лидерство: Способность вести за собой команду, быть авторитетом и примером.

Условия и мотивация:

Уровень совокупного дохода: 500 000 руб./мес. на руки (при условии выполнения показателей KPI).

График: 5/2, рабочий день с 9:00 – 18:00, полностью официальное оформление по ТК РФ.