Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B

Привет! Мы занимаемся стратегией, брендингом и диджитал-решениями для лидеров отрасли: Яндекс, Золотое Яблоко, Т-Банк, Мегафон, HeadHunter, Третьяковская галерея и другие. Помогаем брендам быть заметными, узнаваемыми и влюблять в себя.

В команде ONY 110 специалистов. В среднем каждый дизайнер делает 7 брендинговых или 5 цифровых проектов в год. У нас 220+ международных и локальных наград, а ещё - сильная команда и поддержка инициатив. Мы создаём условия, в которых ты сам удивляешься, как быстро стал сильнее.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит устойчивую систему привлечения клиентов и обеспечит выполнение плана new business по всем направлениям агентства. Роль предполагает операционное управление функцией продаж с перспективой роста в коммерческого хеда.

Чем предстоит заниматься

— Декомпозировать годовой план new business в квартальные и месячные цели и отвечать за его выполнение.
— Управлять воронкой продаж: конверсии, этапы, прогнозирование, точки роста.
— Формировать и регламентировать систему продаж: процессы, метрики, отчётность.
— Лично участвовать в стратегических сделках и усиливать команду на ключевых этапах переговоров.
— Запускать и масштабировать outbound-направление, развивать партнёрские каналы и системно работать с существующей базой.
— Повышать средний чек и управлять структурой выручки по направлениям.
— Управлять командой BD: цели, найм, развитие и контроль выполнения плана.

Мы ожидаем, что ты

— Имеешь опыт работы в агентстве, консалтинге или сложных b2b-услугах
— Строил систему продаж как функцию и отвечал за результат, а не только закрывал сделки лично
— Имеешь опыт самостоятельного закрытия крупных контрактов и ведения сложных переговоров
— Понимаешь юнит-экономику услуг и умеешь считать маржинальность проектов
— Запускал и масштабировал outbound или партнёрские каналы привлечения
— Управлял командой (3+) и нёс ответственность за выполнение плана
— Комфортно чувствуешь себя в роли лидера, который влияет на стратегию и берёт ответственность за результат