Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (CTV, Enterprise B2B) / Head of sales B2B

О компании

Launcher — сейлз-хаус по продаже интерфейсной рекламы (CTV).

Мы работаем в сегменте Connected TV и Smart TV-интерфейсов — одном из самых быстрорастущих направлений digital-рекламы.

Партнёры и клиенты:

Haier, Hisense, Xiaomi, Okkam, АДВ, СберМаркетинг, Media Direction Group, OMD, IVK, MGCOM, Stream, Group4Media и другие крупные бренды и агентства.

Что важно:

• Прямые контракты с вендорами Smart TV

• Эксклюзив по ряду партнёров

• Крупные технологические альянсы (включая МТС AdTech и Platforma)

• Собственные исследования рынка CTV

• Работа с топ-брендами федерального уровня

• Узнаваемый бренд на рынке

Мы строим лидера рынка CTV-интерфейсной рекламы по оборотам и продукту.

Цель:

За 2 года стать селлером CTV №1 по оборотам и узнаваемости на рынке.

Финансовая цель на 1 год: рост х3 yoy по выручке

Ваша задача — выстроить систему и масштабировать её.

Цель позиции

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж с потенциалом Коммерческого директора

Это роль человека, который знает как работать с Enterprise клиентами и делает это и своими руками в том числе:

• Участвует в нетворкинге

• Ведет ключевых клиентов

• Проводит совместные встречи с BDM

• Ведет личные сделки

• Знает, как строить систему и обладает таким опытом

• Имел опыт найма, масштабирования сильной команды и создания устойчивой системы

Основные задачи

Кого мы ищем

• Опыт:

• 3+ года в рекламе / digital / программатике / медийных селлерах

• Опыт работы с агентствами и Enterprise клиентами - критично!

• Компетенции:

• Умение заходить в новые категории

• Опыт холодных стратегических продаж

• Структурность и аналитичность

• Умение строить персонализированные коммуникации

• Навык работы с C-level

• Опыт закрытия и стратегических и операционных задач

• Личностно:

• Проактивная позиция

• Ответственность за результат

• Без victim-подхода

• Зрелость

• Командность

• Спокойная реакция на ошибки

• Дополнительно

• Нетворкинг и работа с рынком — обязательны

• Мероприятия для клиентов

• Поддержание отношений

• Регулярное присутствие в медиапланах

Цели испытательного периода:

• Рост активной воронки клиентов
• Проведение n-го количества встреч
• Закрытие новых клиентов на тестовые кампании
• Выстроен регулярный пайплайн-менеджмент

Долгосрочные цели:

6 мес:

• Определение сегментов продаж
• Грамотный форкастинг с отклонениями не более 10% процентов
• Расширение воронки и тестовые пилоты

1 год:

• Выполнение плана по брендовой выручке
• Настроен пайплайн-менеджмент и ревью
• Выполнение плана отдела
• Расширен брендовый портфель
• Увеличены биллинги по ключевым агентствам
• Получены клиенты новых категорий
• Регулярное появление в медиапланах и налаженный входящий поток
• Понимание цикла продаж и инкрементального вклада новых сотрудников продаж

Мотивация

• Оклад: от 250 000 ₽ (в зависимости от уровня кандидата)
• Совокупный доход: от 500 000 – 600 000 ₽+
• Потолка нет
• Первые 6 месяцев:
• Бонус от фактической выручки отдела
• После 6 месяцев:
• Бонус от прироста выручки
• Готовы усиливать модель, если видим рост

Почему это сильная позиция

• Рынок CTV — один из самых быстрорастущих

• Прямые контракты и эксклюзив

• Крупные федеральные клиенты

• Возможность построить направление с нуля

• Реальный рост до позиции Коммерческого директора / CCO

Если вы:

хотите стать №1 в нише CTV,

готовы вести ключевых клиентов и строить систему,

стабильно высокий доход 500–600+ (без потолка) за счёт результата, тогда мы ждем Ваших откликов!

В откликах очень ценим конкретику и цифры:

– какие бюджеты достигали;

– какие сделки закрывали;

– сколько людей было в подчинении;

– какой результат показал ваш отдел и за счет чего.

Мы внимательно читаем внимательно и ждем нашего нового коллегу!