Руководитель отдела продаж (B2B, финтех)
Руководитель отдела продаж (B2B, финтех)
Москва, 1-я Тверская-Ямская улица, 23с1
Метро: БелорусскаяОписание вакансии
Qugo - это финтех-платформа для компаний с большим числом внештатных исполнителей.
Более 2000 клиентов проводят через нас выплаты и подписывают документы с самозанятыми, ИП и физлицами.
С нами работают аутсорсинговые, курьерские, производственные, маркетинговые, строительные компании и бизнесы из десятков отраслей.
Мы не стартап без клиентов. Наша система - уже в топе рынка.
Нужно вывести её на следующий уровень.
Зона ответственности:
Более 2000 клиентов проводят через нас выплаты и подписывают документы с самозанятыми, ИП и физлицами.
С нами работают аутсорсинговые, курьерские, производственные, маркетинговые, строительные компании и бизнесы из десятков отраслей.
Мы не стартап без клиентов. Наша система - уже в топе рынка.
Нужно вывести её на следующий уровень.
Зона ответственности:
Команда сейчас:
- 2 SDR (входящий поток),
- 2 SDR (холод),
- 4 менеджера по продажам.
Ваша задача — сделать так, чтобы эта структура давала предсказуемый результат, а не отдельные всплески.
Что нужно сделать:
Что нужно сделать:
- Обеспечить системное выполнение плана;
- Построить полноценное холодное направление с понятной конверсией;
- Запустить и структурировать Enterprise-продажи;
- Усилить команду через точечный подбор и развитие;
- Лично участвовать в ключевых переговорах и предпроектах.
Это позиция с прямой ответственностью за результат отдела.
По каким признакам поймём, что вы справились:
По каким признакам поймём, что вы справились:
- План выполняется стабильно;
- Воронка прозрачна и прогнозируема;
- Холод даёт измеримый вклад в новые сделки;
- В работе появляются крупные клиенты с длинным циклом;
- Конверсии и средний чек растут.
Кого мы ищем:
- Человека с жгучим желанием зарабатывать стабильно 500 000 ₽+ в месяц;
- Руководителя с опытом управления B2B-продажами (IT / финтех / SaaS — преимущество);
- Управленца, который понимает экономику сделки и влияние конверсий на маржу;
- Человека, который одинаково уверенно работает и с входящими, и с холодными продажами;
- Того, кто умеет нанимать и развивать сильных продавцов;
- Того, кто готов работать в высоком темпе и отвечать за цифры.
Нам нужен не координатор, а человек, который влияет на результат.
Условия:
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня;
- Оклад + премия + KPI от результата отдела;
- Процент от личных продаж — опционально;
- Гибрид после испытательного срока;
- Офис в центре Москвы (м. Белорусская);
- Возможность влиять на стратегию и структуру продаж.
Перед встречей имеет смысл разобраться в продукте и рынке.
Разговор будет предметный: о цифрах, воронке и управлении.
