Руководитель отдела продаж

О нас:
Materlux — это 80-летняя история, бескомпромиссное качество и продукты, которые меняют жизнь клиентов. Наши покупатели — звезды, политики, крупные корпорации. Мы в ТОП-3 по отзывам, и наши решения задают тренды. Сейчас мы ищем лидера, который не просто будет считать цифры, а структурирует систему продаж, которой будут восхищаться.

Ваша миссия:
Прокачать команду в шоу-румах и поднять ключевые метрики на 20%+ через внедрение стандартов, грамотное управление и развитие команды.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

Управление и операционный контроль:

• Ежедневное руководство командой из 4-5 человек в двух шоу румах Москвы (ТЦ Кожевники и Аминьевское шоссе).

• Мониторинг качества обслуживания через CRM (Битрикс24) и AI-инструменты.

• Контроль соблюдения стандартов чистоты, мерчандайзинга и эстетики.

Обучение и развитие команды:

• Регулярное проведение тренингов, аттестаций и «продажных разборов».

• Обучение продажам через ценность бренда и тактильные ощущения, а не просто скидки.

• Внедрение и контроль знания скриптов, воронки продаж и акционных предложений.

Аналитика и процессы:

• Работа с существующими процессами: Контроль утвержденной воронки продаж и скриптов.

• Ежедневная работа в CRM Битрикс24: регулярный анализ воронки продаж, контроль корректности ведения сделок и задач, мониторинг ключевых метрик.

• Работа с обратной связью: Системный сбор и анализ обратной связи от клиентов, отказавшихся от покупки, для выявления причин ухода и последующего улучшения сервиса и бизнес-процессов.

Стратегия и взаимодействие:

• Тесная работа с маркетингом по качеству лидов, аналитике рекламных кампаний и участию в создании лендинга.

• Поиск «точек роста» для увеличения среднего чека и конверсии.

Мы ищем Вас, если вы:

• Имеете успешный опыт руководства отделом продаж и личных продаж в B2C-рознице.

• Рассмотрим сильных руководителей из B2B с доказанными результатами и суперспособностью к быстрому обучению. Мы уверены, что методология едина, а триггеры клиентов можно изучить!

• Обладаете глубоким, практическим знанием CRM Битрикс24.

• Ваш аналитический склад ума позволяет вам строить воронку, работать с метриками и находить причины успехов и провалов.

• Вы — структурный и ответственный лидер с высоким эмоциональным тонусом, готовый первые 3 месяца работать по установленным правилам («ручное управление»), чтобы заложить прочный фундамент.

• Вы лояльны и готовы к обучаемости (критически важно для кандидатов из B2B).

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: Оклад 110 000 руб. + фиксированный KPI до 40 000 руб. + процент от оборота отдела. Потенциал дохода 250 000 – 300 000 руб. при выполнении плана.

• График: Плавающий (5/2), с присутствием в выходные для инспекций. Готовность замещать сотрудников.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Четкий план действий: Вы не останетесь один на один с проблемами. Первые 3 месяца у вас есть четкий план — внедрять и контролировать работающие скрипты и процессы.

• Реальную возможность оставить след: Вы не будете «ещё одним менеджером». Вы станете лидером, который выведет команду на новый уровень, максимально раскрыв потенциал нашей системы.

Вызовы, с которыми Вы столкнетесь (мы за честность):

• Активное вовлечение в процессы и детальное управление на этапе запуска для отладки системы.

• Для кандидатов из B2B — необходимость быстро погрузиться в эмоциональный мир B2C-розницы и прямых продаж в шоу румах.

• Отсутствие «революций». Готовность не перестраивать систему, а качественно ее реализовывать. Лояльность подходу — критически важна.

Наш отбор — это диалог о возможностях:

Ознакомьтесь с описанием вакансии. Если она вам откликается, рекомендуем подготовиться: изучить наш продукт, ценности, миссию и цели компании.

Пройдите собеседование с HR.

В случае успешного собеседования мы предложим практическое тестовое задание.

После успешного прохождения тестового задания следующим этапом станет финальное собеседование с CEO.