Руководитель отдела продаж

VITOKIN — это не просто компания, это бренд, чей главный смысл — создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы развиваем хоккейную экипировку высокого качества по доступной цене. Сегодня в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а гордостью стало её использование игроками Континентальной хоккейной лиги.

Наш путь начался с небольшого ателье, а сегодня у нас собственное инновационное производство, оснащённое современным оборудованием, крепкая команда единомышленников, лояльные клиенты и глобальные амбиции, не знающие границ.

Мы ищем высококлассного руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить устойчивый рост компании, эффективно управлять продажами и стратегически развивать бизнес. Ваша задача — разработать и реализовать работу отдела продаж, обеспечить прозрачность и контроль, а также помочь команде достигать новых вершин.

Если вы умеете управлять воронкой, искать новые источники доходов и вдохновлять команду — мы будем рады видеть вас в нашей команде! В этой роли вы станете частью стратегической миссии бренда и будете ключевым игроком в реализации наших масштабных планов.

Обязанности:

• Выстраивание и оптимизация продажной воронки — анализировать, совершенствовать и автоматизировать процессы привлечения и конверсии клиентов
• Разработка и внедрение регламентов и процедур — обеспечивать стандартизацию работы отдела для повышения эффективности и качества работы
• Контроль и управление ВМ в рублях — анализировать прибыльность сделок и принимать меры для достижения финансовых целей
• Планирование и управление исполнением планов продаж — комплексное управление бизнес-процессами, а не только командой, нацелено на системный рост
• Формирование долгосрочных систем продаж — создание устойчивых и масштабируемых процессов, которые работают «на autopilot» и позволяют достигать стратегических целей
• Аналитика и отчетность — подготовка и анализ ключевых показателей эффективности, внесение корректировок в стратегии
• Обучение и развитие команды — оказывать поддержку, внедрять практики повышения квалификации сотрудников
• Взаимодействие с другими отделами — маркетинг, логистика, производство для согласования деятельности и достижения общих целей

• Опыт успешной работы в продаже и построении продажных воронок — умение выстраивать системные процессы привлечения и конверсии клиентов
• Навыки разработки и внедрения регламентов — четкие стандарты и процедуры для повышения эффективности работы команды
• Умение считать валовую маржу (ВМ) в рублях — ориентированность на прибыль, а не только на объемы продаж
• Опыт управления планами и KPI — способность достигать целей, управляя не обещаниями или харизмой, а системным планированием и контролем
• Стратегическое мышление и системный подход — строить долгосрочные системы продаж, а не только решать текущие задачи
• Опыт работы с аналитикой, автоматизацией и CRM-системами
• Прохождение обучения РЕОП, Гребень продаж, Resulting будет преимуществом

• Работу в амбициозной компании с четкой стратегией развития и ростом
• Внедрение и развитие современных систем продаж — вы будете формировать процессы, которые работают не месяц-два, а становятся фундаментом бизнеса
• Четкие KPI и систему стимулирования — результат измеряется в реальных цифрах и движении бизнеса
• Конкурентную зарплату и бонусы — за достижение и перевыполнение системных целей
• Развитие профессиональных навыков — участие в тренингах, обмен опытом и участие в стратегических проектах
• Самостоятельность и возможность влиять на стратегию продаж — управление процессами, а не просто командами