Руководитель отдела продаж B2B

Москва, Олимпийский проспект, 16с5

Метро: Достоевская

Описание вакансии

Привет!

Мы в BrandMonitor усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет продавать сложные решения и одновременно держать команду в тонусе - от стратегии и упаковки продукта до ежедневного контроля воронки и выполнения плана.

Ты станешь тем, кто закрывает самые сложные встречи, вытаскивает сделки и строит систему продаж так, чтобы результат был предсказуемым.

Кто мы?

BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания. Мы помогаем мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав, в онлайне и офлайне.

Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L'Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG.

Мы создаем B2B SaaS-платформу на стыке IT и юридической экспертизы и работаем в 80+ странах.

Что ты будешь делать:

Руководить отделом продаж и усиливать текущую команду: структура, роли, процессы, план, дисциплина;
Управлять воронкой и результатом. Регулярные ревью сделок, контроль активностей, прогнозирование, выполнение плана;
Быть играющим тренером. В некоторых ситуациях лично вести ключевые сделки и сложные встречи;
Стать ключевым экспертом по продукту для рынка РФ и СНГ. Уверенно защищать ценность решения, разбирать кейсы, отвечать на сложные вопросы;
Ежедневно управлять продажами. Контроль воронки, задач по сделкам, качества коммуникации и следующих шагов;
Совместно с руководителем и командой допаковать продукт: позиционирование, пакеты, коммерческие материалы, аргументация, battlecards;
Настроить прицельную работу по клиентам конкурентов: сегментация, ICP, гипотезы, списки target-аккаунтов, сценарии захода;
Развивать sales enablement: создание и обновление sales book, скриптов, презентаций, шаблонов КП;
Участвовать в конференциях РФ и СНГ, представлять компанию и продукт.

Что мы от тебя ждём:

Опыт в B2B-продажах сложных решений от 4-5 лет, из них от 2 лет в роли тимлида или РОПа;
Управление командой от 5-10 человек;
Опыт продаж сложных технологичных продуктов: SaaS, инфобезопасность, LegalTech, data-сервисы;
Сильные навыки переговоров и презентации, умение выходить на ЛПР и C-level;
Системность: CRM-дисциплина, метрики, регламенты, прогнозирование, управление конверсиями;
Умение выявлять реальные потребности и продавать ценность, а не набор функций;
Плюсом будет английский.

Что мы предлагаем:

Хороший оклад + бонус (годовая премия), без верхней планки дохода;
Официальное оформление по ТК РФ;
Быстрый фидбэк и прямое влияние на рост выручки;
График 5/2: 10:00-19:00 или 9:00-18:00;
Корпоративный MacBook + оплата связи;
Корпоративные занятия английским;
Работа с крупными международными брендами и задачами, которые реально имеют вес.