Руководитель отдела продаж

"Фабрика Учёта" - аутсорсинговая компания, предоставляющая бухгалтерские и управленческие услуги для малого бизнеса. У нас есть твердый продукт, понятная ценность и амбициозная цель на 2026 год — перезапустить отдел продаж с нуля и выйти на системное масштабирование.
Мы не ищем «администратора процессов». Нам нужен архитектор-боец, который сначала сам нащупает пульс рынка, а затем построит вокруг этого работающую машину продаж.

Чем необходимо заниматься:

Этап 1: «Полевые испытания» (1-й месяц)

• Лично прозвонить базу лидов от КЦ, нащупать боли предпринимателей и сформировать работающий скрипт/оффер;
• Понять, почему «не покупают», и вместе с маркетингом докрутить материалы для дожима (кейсы, КП, статьи);
• Закрыть первые сделки самостоятельно, чтобы доказать жизнеспособность модели.

Этап 2: «Строительство системы» (1–3 месяц)

• Описать бизнес-процесс продажи: от получения лида до передачи в производство;
• Настроить АМО CRM под себя (этапы, автоматизация касаний);
• Нанять и обучить первых 2–3 менеджеров, передав им обкатанную технологию.

Этап 3: «Масштабирование и Развитие» (4 месяца +)

• Запуск новых каналов продаж совместно с маркетологом;
• Выход на плановые показатели выручки;
• Участие в разработке новых продуктовых линеек.

• Вы — «играющий тренер». Вам не зазорно самому поднять трубку и показать класс. Вы не теоретик, а практик;
• Понимаете B2B услуги. Знаете, что бухгалтерия — это не «купи-продай», а продажа экспертности, безопасности и спокойствия владельца;
• Дружите с маркетингом. Не воюете за качество лидов, а ставите ТЗ на нужные вам инструменты прогрева (кейсы, письма, вебинары);
• Системность. У вас в голове порядок (дэшборды, цифры, конверсии, CRM), а в действиях — энергия стартапера;
• Антихрупкий лидер. Вас не пугают холодные продажи и низкая конверсия на старте. Вы видите в этом азарт и возможность докрутить оффер.

• Прозрачная мотивация: Оклад + % от личных продаж (на старте) + % от оборота отдела + бонусы за KPI. Мы готовы обсуждать условия с сильным кандидатом. (У нас в компании только белая зарплата);
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00, работа в офисе. Офис в 3 минутах от станции метро Технопарк.
• Ресурсная база: Собственный КЦ обеспечивает вас лидами (40–60 контактов ежедневно). Вам не нужно искать, кому звонить;
• Маркетинговая поддержка: Сильный маркетолог в штате, готовый быстро упаковывать ваши идеи в инструменты продаж;
• Прямой трек до CBDO: Мы растем и нам нужен человек в команду;
• Свобода действий: Вы сами строите отдел «под себя».

Тестовое задание при отклике:
Напишите в сопроводительном письме кратко:
* Краткий пример кейса, где вы выстроили продажи «с нуля» или значительно увеличили конверсию.
* Ваш ответ на вопрос клиента: «Почему я должен платить вам 30 000 руб., если мой приходящий бухгалтер делает всё за 10 000 руб.?»

Готов стать частью наших успехов? Тогда отправляй резюме — мы ждем именно тебя!