Руководитель отдела продаж (B2B e-commerce)

Находимся в поиске кандидат на позицию Руководителя продаж для B2B-платформы, работающей на рынке металлопроката в России.

О компании:
Компания развивает цифровую инфраструктуру отрасли: платформа объединяет поиск поставщиков, проведение сделок, сопровождение документооборота и финансовые сервисы для участников рынка.

Сейчас бизнес находится в стадии масштабирования и трансформации, поэтому компания ищет руководителя, который сможет выстроить систему продаж в B2B e-commerce среде и взять ответственность за развитие и результат направления.

Чем вы будете заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы.
• Отвечать за выполнение планов по выручке, декомпозируя цели на квартальные и ежемесячные показатели.
• Проектировать и развивать архитектуру воронки продаж в CRM: этапы, конверсии, KPI, автоматизацию и контроль качества.
• Определять и сегментировать целевые клиентские группы (ICP), формировать приоритетные сегменты и стандарты квалификации лидов.
• Управлять продажами через руководителей направлений и обеспечивать выполнение планов командами.
• Анализировать ключевые метрики продаж (conversion rate, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места в воронке.
• Разрабатывать и тестировать гипотезы роста совместно с продуктовой и маркетинговой командами.
• Формировать структуру отдела продаж, выстраивать процессы и внедрять систему performance-management.
• Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO.
• Повышать качество клиентской базы и управлять рисками дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля.

Что для этого нужно:

• Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B-продаж в e-commerce, digital-платформах или marketplace-моделях.
• Опыт управления отделом продаж от 10 человек, включая руководителей групп.
• Опыт ответственности за выполнение квартальных и годовых планов по выручке.
• Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги).
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с ключевыми метриками продаж (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт).
• Опыт внедрения KPI, систем мотивации и управления эффективностью команд.
• Системное мышление и способность выстраивать процессы продаж «с нуля».

Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с B2B-платформами, маркетплейсами или digital-продуктами.
• Опыт ведения сложных сделок и работы с длинным циклом продаж.
• Опыт взаимодействия с продуктовой, маркетинговой и аналитической командами.

Работа в компании — это:

• Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы.
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании.
• Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• ДМС со стоматологией и корпоративный спорт.
• Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система.
• Обучение, профильные конференции и профессиональное развитие.
• Гибридный формат работы.