Руководитель отдела продаж (B2B e-commerce)

«Платферрум» — B2B-платформа для сделок по продаже и покупке металлопроката по всей России. Мы выстраиваем цифровую инфраструктуру рынка: от поиска и сделки до документооборота и финансовых сервисов.

Сейчас платформа находится в фазе масштабирования и трансформации. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить систему продаж в e-commerce B2B среде и взять ответственность за результат.

Чем вы будете заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы;

• Декомпозировать план продаж на ежемесячном и квартальном горизонте и обеспечивать его выполнение;

• Выстраивать архитектуру воронки продаж в CRM (этапы, конверсии, KPI, автоматизация);

• Определять и сегментировать целевых клиентов (ICP, приоритизация сегментов, квалификация);

• Управлять через руководителей направлений;

• Анализировать ключевые метрики (CR, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места;

• Разрабатывать и тестировать гипотезы по росту продаж совместно с продуктом и маркетингом;

• Формировать структуру отдела продаж и внедрять систему performance-management;

• Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO;

• Работать с качеством клиентской базы и снижением рисков по дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля.

Что для этого нужно:

• Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B e-commerce / marketplace продаж;

• Опыт управления отделом продаж от 10 человек (включая руководителей групп);

• Опыт ответственности за выручку и выполнение годовых/квартальных планов;

• Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги);

• Умение работать с метриками и аналитикой (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт);

• Опыт внедрения KPI и систем мотивации;

• Системное мышление и способность выстраивать процессы «с нуля»;

• Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в B2B-платформах или digital-продуктах;

• Опыт работы со сложными сделками и длинным циклом продаж;

• Опыт взаимодействия с продуктовой и аналитической командами.

Работа в Платферрум - это:

• Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы;

• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании;

• Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте;

• Оформление по ТК РФ с первого дня;

• ДМС со стоматологией и корпоративный спорт;

• Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система;

• Офлайн- и онлайн-обучение, профильные конференции и выставки;

• Гибридный формат работы.