Руководитель группы региональных продаж

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Руководитель группы региональных продаж играет ключевую роль в развитии бизнеса BI.ZONE и масштабировании присутствия компании в регионах. Сейчас в команду мы ищем Руководителя группы региональных продаж, который будет развивать сильную команду и обеспечивать устойчивый рост продаж на корпоративном рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой региональных менеджеров по продажам и обеспечивать достижение целевых показателей по выручке

• Формировать команду: осуществлять найм, адаптацию сотрудников, контролировать качество обучения и наставничества

• Организовывать работу группы, ставить задачи и поддерживать профессиональное развитие сотрудников

• Определять приоритетные отраслевые сегменты и инициировать кампании по развитию воронки продаж

• Планировать системную работу с регионами, клиентскими сегментами и ключевыми заказчиками

• Организовывать обучение сотрудников и развивать систему их мотивации

• Выступать наставником для сотрудников и формировать индивидуальные планы развития

• Контролировать выполнение плановых показателей команды и регулярно предоставлять обратную связь по результатам работы в рамках KPI

• Разрабатывать и реализовывать мероприятия по повышению эффективности продаж и анализировать их результативность

• Планировать и вести отчетность по сделкам в CRM

• Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями компании

Что нам важно:

• Опыт успешных сложных корпоративных продаж от 10 лет, предпочтительно в сфере информационной безопасности или IT

• Опыт управления региональной командой продаж в крупной компании от 5 лет

• Опыт построения процессов работы с холодными лидами и взаимодействия с маркетингом и другими источниками формирования воронки

• Наличие подтвержденных успешных сделок с чеком более 20 млн рублей

• Опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение и услуги

• Опыт формирования и развития команды продаж

• Продвинутые навыки управления конфликтными ситуациями

• Опыт работы с крупной территорией продаж и широкой клиентской базой (более 1000 заказчиков)

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки