Руководитель отдела продаж (удаленно)

3DBuild — IT-продукт для строительных компаний.
Компания находится в фазе масштабирования, продукт который оттестирован рынком, а продажи подтверждены цифрами, наши клиенты возвращаются и покупают снова.

Ключевая бизнес-задача РОПа

Обеспечить стабильное выполнение и рост плана продаж за счёт управления существующей системой продаж, командой и конверсией.

Это роль управленца-результатника, который:
• принимает решения на основе метрик,
• усиливает сильных,
• дотягивает слабых,
• держит команду в тонусе,
• делает план без авралов в конце квартала.

Команда в управлении РОПа

На момент выхода РОПа:
• 6 менеджеров по продажам (хантеры) — удалённо, в разных городах
• 3 лидоруба (будут набраны в 1 квартале 2026 — полная загрузка)
• Отдел контроля качества звонков (аутсорс)

Требуется реальный опыт управления командами 10+ человек, включая кросс-функциональное взаимодействие.

Основные обязанности

Управление продажами
• Выполнение квартальных и годовых планов
• Управление конверсией по воронкам (лидорубы → хантеры)
• Работа с аналитикой, гипотезами, узкими местами
• Контроль прогнозов и равномерности выполнения плана

Управление командой
• Управление действующей командой МОПов
• Участие в найме и обязательная верификация кандидатов
• Адаптация, развитие, удержание
• Обратная связь, корректирующие действия, мотивация

Переговоры и лицо компании
• Участие в ключевых переговорах
• Личные встречи с клиентами (командировки)
• Представление компании на уровне первых лиц

Не входит в обязанности:
• постоянное прослушивание звонков,
• ручное ведение CRM,
• построение системы «с нуля»,
• маркетинг и лидогенерация.

Портрет нашего кандидата:

Профессиональный опыт
• Опыт работы РОПом обязателен
• Опыт долгих B2B-продаж обязателен
• Отраслевой бэкграунд:
• строительство,
• проектирование,
• промышленное / инженерное оборудование
• Опыт работы вне идеальной системы, с последующим ростом результатов
• Не «корпоративный винтик»

Наши ключевые ценности компании:
1. Ответственность — за результат, решения, ошибки
2. Развитие — учусь → применяю → меняю результат
3. Открытость — к обратной связи и диалогу

Условия и доход:

• Оклад — обсуждается с успешным кандидатом

• Потенциал дохода:
• 300–400 тыс ₽ — базовый уровень
• Лесенка за перевыполнение плана
• Полностью белое оформление по ТК РФ
• IT-аккредитованная компания
• Формат: удалённо + командировки
• Часовой пояс: ±2 часа от Екатеринбурга

Этапы отбора
1. Интервью с HR
2. Интервью с собственником
3. ПИФ-тест
4. Сбор рекомендаций
5. Тестовый управленческий спринт (1 неделя)