Руководитель отдела продаж В2В

OTUS сегодня – авторские курсы для IT-специалистов из разных направлений, таких как программирование, тестирование, администрирование, информационная безопасность, управление и Data Science. И что важно, мы не обучаем с нуля, а предлагаем углубленные знания.

Мы ищем РОП В2В, который знает стратегии привлечения новых клиентов, любит тестировать новые гипотезы и умеет работать в паре с b2b-маркетингом.

Ключевые обязанности:

• Вести операционный контроль и реализовывать выполнение плана продаж.
• Анализировать ключевые метрики отдела, выявлять узкие места в рабочем процессе, CRM-системе; искать точки улучшения, внедрять методы оптимизации и автоматизации текущих процессов.
• Формировать механику и структуру привлечения новых клиентов.
• Развивать сотрудников (команды телемаркетинга b2b и хантеров) и помогать им в достижении целевых показателей.
• Проводить обучение сотрудников и работать над западающими зонами в их показателях.
• Взаимодействовать с крупными клиентами, участвовать лично в новых крупных сделках.
• Совместно с отделом контроля качества работать над повышением качества работы команды.
• Взаимодействовать с продуктовым отделом в рамках различных смежных задач.
• Управлять кадровым составом команд и психологической атмосферой в них.

Каким мы видим нашего нового коллегу:

• Успешный опыт работы работы в B2B-продажах от 5 лет (привлечение и развитие клиентов).
• Отличное знание CRM «Bitrix24», умение выстраивать воронки продаж.
• Практический опыт работы с маркетингом и вебинарными воронками в сегменте b2b.
• Навык работы с аналитикой продаж и маркетингом.
• Умение анализировать метрики продаж, делать выводы и превращать их в план действий.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня.

• Белая зп (оклад + KPI + бонусы).

• Удаленка, график 5/2, гибкий старт рабочего дня c 9 - 10 ч мск.

• Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям.
• Курсы OTUS бесплатны для сотрудников: расти профессионально вместе с нами.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!