Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) в fast-growing SaaS стартап

Кому мы предлагаем построить отдел продаж с нуля и зарабатывать от 150 000 руб. на результате?

Chacha`s Club — это растущий сервис лояльности для мастеров индустрии красоты и здоровья. Мы создаем эксклюзивные клубы в районах, где 15 мастеров из разных сфер обмениваются лояльными клиентами. Наша миссия — увеличивать доход мастеров, а ваша — масштабировать эту модель на всю Москву.

Ключевая задача: построить с нуля и возглавить отдел продаж, который будет привлекать в клуб от 10 новых мастеров-партнеров ежедневно (300+ в месяц).

Обязанности:

• Построение отдела продаж «с чистого листа»: от найма первых менеджеров до отладки всех процессов.

• Разработка и внедрение стратегии продаж, скриптов, воронки и системы мотивации для команды.

• Личное участие в продажах на старте: отработка гипотез, «продажа» сложной модели членства в клубе, создание эталонных скриптов.

• Ежедневное операционное управление командой: постановка задач, контроль активности, проведение планёрок, обучение и наставничество.

• Анализ ключевых метрик (CAC, LTV, конверсии) и оперативное изменение тактики для выполнения плана.

• Тесная работа с маркетингом для настройки входящего потока заявок.

• Отчетность перед основателями о выполнении плана и экономике отдела.

Требования:

Обязательные (без этого не рассматриваем):

• Опыт построения/руководства отделом продаж B2B (от 3 человек) с циклом от холодного контакта до закрытия сделки.

• Практический опыт продаж SaaS-решений или сервисов по подписке для малого бизнеса (МСП).

• Глубокое понимание unit-экономики: умение считать CAC, LTV, конверсии и управлять этими показателями.

• Навык работы «в полях»: готовность лично совершать десятки холодных звонков и продаж, чтобы понять продукт и аудиторию.

• Системный подход: опыт внедрения CRM, построения воронок, скриптов и регламентов.

Желательные (будет огромным плюсом):

• Опыт работы в сфере услуг для мастеров индустрии красоты, здоровья или смежных услуг.

• Знание инструментов цифрового маркетинга для генерации лидов (таргет, контекст).

• Опыт работы в условиях стартапа или быстрого масштабирования.

Личные качества:

• Системное мышление и ориентация на данные: «управляю цифрами, а не эмоциями».

• Лидерство и энергия: способность заражать команду амбициозной целью.

• Умение просто объяснять сложное: наша модель (обмен клиентами внутри клуба) — ключевая ценность, которую нужно донести.

• Высокая скорость принятия решений и гибкость.

Условия:
Заработная плата: от 150 000 до 250 000+ руб. на руки по схеме «высокий оклад + % от выручки отдела + стратегический бонус».

• Фиксированный оклад: 100 000 — 120 000 руб. (обсуждается по опыту).

• Процент от результата: 1.5% — 3% от общей ежемесячной выручки, которую приносит ваш отдел. При выполнении плана (300+ продаж) — это +20 000 — 35 000 руб./мес., при перевыполнении — существенно больше.

• Квартальный бонус: Дополнительно до 300 000 руб./год за достижение стратегических целей (удержание клиентов, снижение CAC, масштабирование команды).

Что мы предлагаем кроме денег:

• Возможность построить отдел с нуля по своим правилам. «Чистый лист» для сильного профессионала.

• Реальный карьерный рост до коммерческого директора в растущем проекте с сильной бизнес-моделью.

• Продукт с высокой ценностью для клиента и понятной экономикой.

• Прямое взаимодействие с основателем и возможность влиять на стратегию компании.

Как откликнуться:
Если вы видите в этой задаче себя и уверены, что сможете вести команду к цели «10+ продаж в день», отправьте резюме и в сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса:

Какой отдел продаж вы строили с нуля и каких результатов достигли (цифры)?

Каков был CAC и LTV в вашем предыдущем проекте и как вы на них влияли?

Уверенны ли Вы что построенный вами отдел продаж будет делать 10+ продаж в день?

Только для тех, кто мыслит процессами, цифрами и результатом.