Business Development Manager

• Менеджер по развитию бизнеса (BDM) – Узбекистан

  ALLIANCE Distribution

  О компании

  ALLIANCE Distribution — VAD-дистрибьютор нового поколения, специализирующийся на кибербезопасности, облачных и инфраструктурных решениях. Мы работаем по всей территории СНГ, опираясь на AI-инструменты, партнёрскую модель и глубокую техническую экспертизу. Штаб-квартира находится в Грузии. Мы объединяем ведущих мировых вендоров и локальные рынки, обеспечивая «умную» дистрибуцию, быстрые процессы и устойчивый рост.

  Обязанности

• Развитие территории Узбекистан: рост доли рынка, выполнение плана продаж

• Управление каналом: работа с реселлерами, интеграторами и ключевыми заказчиками

• Основная точка контакта для партнёров и клиентов в регионе

• Согласование GTM-стратегий, цен и программ с вендорами

• Поиск, привлечение и подключение новых партнёров

• Контроль регистрации сделок, ведение пайплайна, прогнозирование

• Организация партнёрских тренингов, бизнес-встреч и обучающих мероприятий

• Участие в отраслевых конференциях и мероприятиях

Мы предлагаем

• Ответственность за рынок Узбекистана: самостоятельное управление развитием территории

• Конкурентная зарплата + бонусы по итогам выполнения KPI

• Современная и гибкая культура без бюрократии

• Работа с ведущими мировыми вендорами в сфере кибербезопасности

• Постоянное обучение от вендоров и внутренней команды

• Прозрачные карьерные перспективы — рост вместе с расширением компании

• Международная среда: работа с командами СНГ, Грузии и Европы

Ключевые качества

• Стратегическое мышление

• Навыки развития партнёрских отношений

• Ориентация на результат

• Инициативность и предпринимательский подход

• Понимание регионального контекста

Желательно

• Опыт с вендорами по кибербезопасности (Palo Alto, Check Point, Fortinet, SentinelOne и др.)

• Знание рынков госсектора, банков и телекома Узбекистана

• Навыки работы с CRM (HubSpot, Salesforce)

• Наличие собственной базы партнёров или клиентов

Требования

• Высшее образование (бизнес, IT или смежные направления)

• 2–3 года опыта в B2B-продажах, дистрибуции или управлении каналом

• Понимание IT-рынка и партнёрской экосистемы Узбекистана

• Успешный опыт выполнения планов продаж

• Опыт взаимодействия с вендорами и участия в закупочных процессах

• Отличные навыки презентации, коммуникации и переговоров

• Русский и узбекский — свободно; английский — преимущество

• Готовность к поездкам по региону

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов