Key Account Manager (B2B/B2G, облачные решения)

Компания создаёт облачную платформу и ищет Key Account Manager для работы с крупнейшими корпоративными и государственными клиентами. Роль — стратегическая, фокус на долгосрочных партнёрствах, развитии клиентов и увеличении использования облачных сервисов.
Рассматриваем кандидатов, кто готов включиться в процесс и решать задачи своими руками, вне зависимости от уровня позиции (Hands-On🙌)

🎯 Задачи:
Ведение и развитие ключевых корпоративных и государственных клиентов;
Построение отношений с топ-менеджментом, проведение встреч и презентаций;
Выявление потребностей, предложения по расширению (upsell/cross-sell);
Управление полным циклом работы с аккаунтами, стратегическое планирование;
Координация внутренних команд для высокого уровня сервиса;
Аналитика использования продуктов и подготовка решений для роста клиента;
Командировки по регионам Узбекистана.

✅ Требования:
3+ лет опыта работы с крупными корпоративными/гос-клиентами;
Навыки стратегического развития клиентов и работы на уровне C-level;
Опыт B2B/B2G-продаж, предпочтительно в IT, инфраструктуре или облаках;
Hands-on подход: самостоятельная работа от подготовки материалов до переговоров;
Аналитика бизнеса клиента, умение формировать предложения;
Готовность к частым командировкам.

⭐️ Плюсом будет:
Опыт работы с облачными, AI или enterprise-решениями;
Понимание IaaS/PaaS/SaaS;
Опыт формирования команды аккаунтов;
Развитая сеть контактов в корпоративном и гос-секторе;
Английский язык.

💼 Мы предлагаем:
Оформление в штате (Ташкент, IT Park), зарплата сеньор-уровня + бонусы;
Работа с крупнейшими клиентами страны;
Высокая степень автономии и влияния;
Участие в национальных стратегических проектах;
Сильная продуктовая и техническая команда.