Vertical Market Manager (Sales Department)

Vertical Market Manager – Описание должности

Sika Uzbekistan

Подчиняется: Коммерческому Директору

Краткое описание позиции

Vertical Market Manager отвечает за разработку, управление и реализацию бизнес‑стратегий в рамках определённого вертикального рынка (например, жилое и коммерческое строительство, энергетика/нефть и газ, промышленность/инфраструктура).

Роль направлена на увеличение доли рынка, рост выручки и долгосрочные отношения с клиентами за счёт выявления возможностей, управления ключевыми аккаунтами и координации работы межфункциональных команд для продвижения решений Sika.

________________________________________

Основные обязанности

1. Стратегия рынка и развитие

• Разрабатывать и внедрять стратегию вертикального рынка в соответствии с бизнес‑планом страны.

• Проводить анализ рынка для определения возможностей роста, конкурентной среды, потребностей клиентов и новых трендов.

• Определять целевые сегменты и формировать ценностные предложения для каждого из них.

• Составлять годовые планы продаж, KPI и бюджеты по закреплённому вертикальному рынку.

2. Рост бизнеса и совершенствование продаж

• Обеспечивать рост продаж и увеличение доли рынка.

• Повышать прибыльные продажи по всем направлениям, связанным с вертикальным рынком (добавки в бетон, гидроизоляция, кровля, полы, герметики и клеи, ремонт и усиление конструкций).

• Вести ключевые переговоры, тендеры, спецификации и комплексные сделки.

• Формировать проектный pipeline и обеспечивать высокий уровень конверсии.

• В будущем — формировать и развивать профессиональную команду продаж, закреплённую за вертикальным рынком.

3. Спецификации и управление ключевыми клиентами

• Строить и поддерживать отношения с проектировщиками, консультантами, архитекторами, инженерными компаниями, подрядчиками и ключевыми клиентами.

• Влиять на проектные спецификации, обеспечивая включение продуктов и систем Sika.

• Проводить презентации, предлагать системные решения и демонстрации продуктов.

4. Экспертиза продуктов и систем

• Выступать техническим и коммерческим экспертом по продуктам и системам Sika в рамках вертикального рынка.

• Организовывать обучение для команд продаж, дистрибьюторов и клиентов.

• Координировать работу с продакт‑менеджментом и R&D по вопросам производительности систем, новым продуктам и потребностям рынка.

5. Межфункциональное взаимодействие

• Работать в тесной связке с отделами продаж, маркетинга, операций, логистики и финансов для обеспечения выполнения проектов и целей бизнеса.

• Сотрудничать с глобальными и региональными Vertical Market Managers, внедряя лучшие практики и инициативы.

• Обеспечивать единый уровень бренда и клиентского опыта на всех этапах взаимодействия.

6. Маркетинг и развитие бренда

• Разрабатывать маркетинговые планы, кампании и промо‑активности для вертикального рынка.

• Представлять Sika на отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и семинарах.

7. Отчётность и прогнозирование

• Предоставлять точные отчёты, прогнозы и стратегические рекомендации руководству.

• Отслеживать конкурентов, ценообразование и рыночные изменения.

________________________________________

Квалификация и опыт

Обязательные требования:

• Высшее образование в области инженерии, строительства, архитектуры, химии, бизнеса или смежных направлений.

• Минимум 5 лет опыта в продажах, спецификациях, технических решениях или проектном управлении в строительстве или промышленности.

• Подтверждённый опыт в развитии бизнеса и управлении сложными B2B‑клиентами.

Языковые навыки:

• Английский — хороший уровень

• Русский язык — свободный

• Узбекский — свободный

Компьютерная грамотность:

• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word)

• Опыт работы с CRM‑системами (Salesforce или аналогичными)

• Умение работать с цифровыми инструментами, аналитикой и отчётностью

Предпочтительно:

• Опыт работы в международной компании.

• Знание процессов проектных спецификаций, инженерных стандартов и строительных норм.

• Способность управлять межфункциональными командами и несколькими проектами одновременно.

________________________________________

Ключевые навыки

• Лидерство и развитие команды

• Стратегическое мышление и аналитический подход

• Отличные коммуникационные и презентационные навыки

• Техническая экспертиза и ориентация на решения

• Переговоры и управление ключевыми клиентами

• Управление проектами и дисциплина продаж

• Клиентоориентированность

________________________________________

Что предлагает Sika

• Динамичная, инновационная и международная рабочая среда

• Сильный глобальный бренд и лидирующие технологии

• Возможности профессионального и международного роста

• Конкурентная зарплата + бонусы + соцпакет