Менеджер по работе с B2B и B2G

Вакансия: Менеджер по работе с B2B и B2G (строительные компании и проекты)

Компания: Rich Interior

О компании

Rich Interior — один из крупнейших поставщиков отделочных материалов в Узбекистане. Мы работаем с ведущими строительными компаниями, застройщиками, архитектурными бюро и объектами госзаказа. В ассортименте — обои (Турция, Германия, Россия), люстры, ламинат, SPC, лакокраска, клей, мебель и бытовая техника для комплектации крупных объектов: гостиниц, школ, детских садов, вузов, медицинских и спортивных учреждений.

Мы расширяем отдел проектных продаж и ищем сильного менеджера, который умеет работать в полях, принимать решения, выстраивать отношения и системно продвигать ассортимент компании в строительный сектор.

Обязанности

Основная зона ответственности — B2B и B2G проекты:

• Ежедневные встречи с отделами снабжения строительных компаний, девелоперов и подрядчиков.
• Поиск и развитие новых проектных клиентов (гостиницы, ЖК, коммерческая недвижимость, образовательные и медицинские учреждения).
• Ведение переговоров с прорабами, снабженцами, техническими специалистами на объектах.
• Сбор технических требований, подготовка КП, презентаций, образцов материалов.
• Продвижение товарных категорий компании: обои, люстры, лакокраска, ламинат, SPC, мебель, бытовая техника.
• Контроль прохождения коммерческих предложений, участие в тендерах (по мере необходимости).
• Ведение CRM: фиксация встреч, задач, этапов сделки.
• Подготовка отчётов по текущим и потенциальным проектам.
• Координация работы с внутренними отделами: логистика, склад, бухгалтерия, розничные магазины.
• Контроль договорных условий и сроков поставок.

Требования к кандидату

Опыт и навыки:

• Опыт работы в B2B продажах обязательно (строительные материалы, интерьерные решения, проектные продажи — преимущество).
• Понимание структуры девелоперских компаний: кто принимает решение, кто влияет, кто отвечает за закуп.
• Навык ведения переговоров на разных уровнях — от снабженцев до руководителей проектов.
• Умение продавать не “товар”, а комплексное решение для объекта.
• Готовность ежедневно быть на объектах (офисная работа — минимальная часть).
• Навыки самоорганизации, пунктуальность, дисциплина.
• Умение работать в CRM.
• Ответственность за результат и выполнение встреч/плана.

Личные качества:

• Инициативность и активность.
• Собранность и умение самостоятельно планировать рабочий день.
• Стрессоустойчивость и дипломатичность.
• Фокус на долгосрочных отношениях с клиентами.

Условия работы

• График: 6/1, рабочее время 9:00–19:00 (встречи + работа в полях).
• Официальное оформление.
• Фикс + % от продаж + бонусы
• Компания обеспечивает связь и дорожные расходы по объектам.
• Карьерный рост до руководителя проектного направления.

Мы ищем человека, который:

• умеет работать быстро и результативно,
• знает, как заходить в строительные компании,
• понимает проектные цепочки и реальные потребности объектов,
• не боится работы в полях и плотной коммуникации с разными людьми,
• способен брать ответственность и доводить сделки до конца.