Коммерческий директор

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.

2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

3. Определение каналов продаж.

4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

5. Оперативный контроль за 2 отделами продаж и марктеингом

6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.

7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.

8. Организация обучения менеджеров.

9. Анализ КБ: - дефрагментация/оптимизация, возврат потеряшек, увеличение среднего чека.

10. Формирование ценовой политики и политики скидок.

11. Координация маркетинговой активности.

12. Снижение затрат компании.

• Успешный опыт работы коммерческим директором, РОПом.
• Личный опыт во всех этапах телефонных переговоров,
• встречи с ЛПР: -переговоры, презентации, обработка рекламаций, возражений, дожим до сделки.
• Все виды продаж: - простые, сложные, длинные, объектные и т. д.
• Продажи - B2B, B2C.
• Нахождение проблемных участков в бизнес процессах, умение прописать, оптимизировать и значительно улучшить их, сделать их прозрачными и понятными как для исполнителей так и для руководства (собственников).
• Проведу анализ АКБ: - дефрагментирую клиентов, оптимизирую ее, - верну потеряшек, увеличу средний чек, найду источник притока новых клиентов, как итог выход из стагнации, увеличение прибыли.
• Еженедельное, ежемесячное планирование продаж.

Условия:

Удаленная работа