Руководитель отдела продаж

Санкт-Петербург

Метро: Адмиралтейская

Описание вакансии

Мы-компания ШОКОЛАДБЕРИ, производим вкусный и полезный шоколад без сахара, наши клиенты это дистрибьюторы, оптовые компании, кофейни и СТМ направление.

На данный момент ШОКОЛАДБЕРИ — это динамично развивающаяся компания с 5-летней историей.

Мы — № 1 по продажам на OZON в категории «набор шоколада», наша продукция пользуется огромным спросом на маркетплейсах.

Обязанности:

Найм и адаптация,менеджеров по продажам.
Организация работы отдела
Выполнение планов утвержденных генеральным директором (месяц/квартал) и контроль показателей (конверсия, средний чек, LTV, рентабельность отгрузок)
Разработка и внедрение акций (регулярных и сезонных) для клиентов.
Планирование и контроль дебиторской задолженности, обеспечение поступления денежных средств
Привлечение новых клиентов (B2B, HoReCa) через холодные звонки, входящие лиды и личные встречи (очно/Zoom)
Ведение и развитие ключевых клиентов, включая переговоры и отгрузки
Обучение, адаптация и мотивация сотрудников
Разработка и обновление скриптов продаж
Постановка индивидуальных целей и помощь в их достижении менеджерам по продажам
Контроль выполнения планов по привлечению и развитию клиентской базы
Работа в CRM - Bitrix24

Требования:

Опыт управления отделом продаж от 3 лет (Опыт в сфере FMCG продукты питания/конд. изделия обязателен)
Опыт работы с крупными дистрибьюторами/сетями, управление отношениями с партнерами.
Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.
Опыт работы с удаленными командами, построение эффективных рабочих процессов.
Уверенное знание CRM - Bitrix24, Hyperscript
Уверенное знание CRM - Bitrix24, Hyperscript
Наработанная клиентская база будет преимуществом.

Условия:

оклад + премии по результатам работы в зависимости от %выполнения плана(обсуждаем с кандидатом);
График работы 5/2, с 9-18, либо 10-19
Официальное трудоустройство
Удаленная работа.

Посмотреть контакты работодателя