Руководитель отдела продаж (Маркетплейс)

Мы — ведущий поставщик воздушных шаров и праздничных аксессуаров на российском рынке. В нашем ассортименте более 100 позиций: от воздушных шаров и гирлянд до подставок и праздничных наборов.
Мы работаем эксклюзивно на маркетплейсе Wildberries и предлагаем клиентам лучшие цены, что обеспечивает стабильный рост компании.

В связи с масштабированием ищем сильного руководителя отдела продаж, способного взять на себя стратегическое и операционное управление продажами.

Условия:

• Формат работы: удалённый

• График:

  • Свободный рабочий день, необходимо быть на связи с 9:00 до 20:00

  • Планёрки 1–2 раза в неделю (1–2 часа)

  • В выходные — только контроль показателей (до 30 мин в день)

• Заработная плата: от 150 000 ₽ (совокупный доход от 200.000 ₽)

• Испытательный срок: 1 месяц

• Оформление: официальное

• Обучение и оплачиваемый отпуск — после 6 месяцев работы

• Карьерный рост: перспектива развития до коммерческого директора / директора по продажам

Обязанности:

• Планирование продаж и расчёт потребностей, строгое соблюдение дедлайнов

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров

• Анализ ключевых метрик (CTR, CR, ROI и др.), оптимизация воронки продаж

• Анализ и обновление ассортиментной матрицы, поиск и запуск новинок

• Работа с замороженными остатками: планирование стратегий по их продаже

• Проведение планёрок, контроль выполнения планов и показателей командой

• Построение системы регулярного менеджмента, выстраивание процессов

Требования:

• Опыт управления командой до 5 человек

• Опыт выстраивания оргструктуры и системы KPI

• Опыт продаж на маркетплейсах, в том числе:

  • Управление товарами с постоянным спросом

  • Большой ассортимент (много SKU)

• Системное мышление, самоорганизация, аналитический подход

• Навыки анализа новинок и выводов их на рынок

• Опыт планирования годовых продаж с достижением целей

• Уверенное владение аналитическими инструментами:

  • MPstats, Wildbox

  • Биддеры (MPmanager и аналоги)

• Знание внутренних процессов магазина на маркетплейсе: реклама, аналитика, работа через ЛК поставщика

• Умение собирать отчёты, строить сводные таблицы, анализировать данные и делать выводы

Если вам близка тема праздника, вы любите системную работу с цифрами и людьми, и хотите влиять на развитие бренда — будем рады вашему отклику!