Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания, занимающаяся продажей женской и подростковой одежды и аксессуаров на маркетплейсах.

Работаем на рынке с 2020 года, активно растём и планируем удвоить оборот к 2026 году.

Наш средний оборот — от 100 млн рублей в месяц, активная матрица — более 800 SKU.

У нас системный подход, сильная команда и амбициозные цели по росту прибыльности.

Задачи

- Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на маркетплейсах (Wildberries).

- Планирование и достижение финансовых показателей по выручке и маржинальности.

- Контроль KPI отдела (маржинальная прибыль, оборачиваемость, эффективность рекламных кампаний, выполнение планов продаж).

- Управление командой из 5–6 менеджеров и ассистентов (мотивация, обучение, контроль отчётности).

- Ведение и развитие части карточек лично — руки “в рынке”: реклама, SEO, анализ конкурентов, тестирование гипотез.

- Формирование и внедрение внутренних регламентов и бизнес-процессов.

- Участие в планировании закупок и формировании ассортиментной матрицы.

- Еженедельная отчётность по ключевым метрикам .

Ожидаемые результаты

- Рост маржинальной прибыли компании.

- Выполнение планов продаж по каждому SKU не менее чем на 70% от уровня конкурентов.

- Сокращение неликвида и повышение скорости оборачиваемости.

- Автономное управление отделом, прозрачная отчётность и системный контроль.

Требования

- Опыт работы на Wildberries от 3 лет.

- Опыт руководства командой (старший менеджер / РОП) от 2 лет.

- Опыт работы с одеждой обязателен.

- Успешные кейсы с оборотами от 100 млн руб./мес.

- Навыки работы с продвижением — “играющий РОП”, готовый вести 5–10 карточек самостоятельно.

- Опыт внедрения аналитики и оцифровки (РНП, Power BI, MPstats и др.).

- Системность, аналитический склад ума, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

- Опыт работы с карточками, приносящими более 1 млн маржи в месяц.

- Опыт работы с высокомаржинальными нишами (20%+).

- Глубокое понимание работы рекламных кабинетов, биддеров (Evirmа, MKeeper).

Условия

- Удалённый формат работы, 5/2, с 9:00 до 19:00 по Мск.

- Оклад от 150 000 руб. на испытательный срок (3 месяца).

- Совокупный доход после ИС — от 200 000 до 300 000 руб. и выше (KPI от маржинальной прибыли).

- Выплаты дважды в месяц — 5 и 20 числа.

- Оформление после испытательного срока — через ИП.

- Обучение, оплачиваемый доступ к сервисам и участие в профильных мероприятиях за счёт компании.

- Возможность карьерного роста до операционного директора.

Почему стоит к нам присоединиться

- Сильная команда и адекватное руководство.

- Чёткие бизнес-процессы и прозрачные KPI.

- Возможность влиять на стратегию и результаты компании.

- Реальная перспектива роста дохода без потолка.

- Компания активно развивается и инвестирует в сотрудников.

Ждём кандидата, который способен управлять продажами системно, вдохновлять команду и лично “держать руку на пульсе” рынка.