Руководитель отдела продаж мувинговой компании (international moving, логистика, ВЭД)

Здравствуйте, Уважаемый соискатель!

Компания International Cargo занимается международными переездами от двери до двери. У нас большой поток входящих заявок с SEO-сайта, менеджеры общаются с клиентами, логисты исполняют обязательства.

ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ:

• Времени и внимания собственника не хватает на все задачи и процессы в отделе продаж. Поэтому ищем Руководителя отдела продаж, который подхватит текущий отдел, систематизирует и выведет его на новый уровень.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

• Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. Вам нравится выстраивать системную работу отделов, чтобы все работало, как швейцарские часы.

• Ваш ведущий вектор - ПОСТОЯННОЕ РАЗВИТИЕ, в свободное время Вы читаете книги, проходите тренинги, курсы, семинары по развитию бизнес-компетенций и управлению продажами.

• Вы сами отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ

ЧТО ВАМ НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:

• Выполнять план по продажам

• С помощью HR-а нанимать менеджеров и заниматься их обучением

• Прослушивать и оценивать разговоры менеджеров, корректировать и тренировать менеджеров. Улучшать конверсию, увеличивать средний чек.

• Регламентировать и описывать бизнес-процессы и стандарты, добиваться их исполнения. Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситуациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные сотрудникам разделы

• Контролировать соблюдение порядка, выполнение механик и стандартов в CRM-системе и при взаимодействиях менеджеров с логистами и клиентами

• Ежедневное ведение статистики и ключевых показателей, проверка расчетов по сделкам, подведение итогов месяца

• Координировать работу логистов по задачам от отдела продаж

• Помогать менеджерам вести крупных клиентов и решать сложные кейсы

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оклад + KPI(за выполненные месячные задачи и показатели). Гарантируем минимальный доход от 150 тыс. рублей в первые 3 месяца. Далее % от плана, который можно масштабировать на рынке России, затем Европы и США, верхней планки нет.

• График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов.

• Вакансия предусматривает полностью удаленный формат работы, но возможно, по Вашему желанию, потребуются разовые командировки в Москву.

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА, после текущего отдела:

• В сторону продаж: строить отдел для иностранцев по направлению Европа-Европа и Европа-США, поток заявок уже идет

• В сторону логистики: организовать подбор и тестирование новых подрядчиков (перевозчики, брокеры, упаковщики) для запуска направлений, на которые сейчас приходят заявки, но мы не берем их в работу

РЕЗЮМЕ:

СПАСИБО, что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия, которая Вам подходит - для Вас есть приветственное задание - просьба в сопроводительном письме ответить на вопросы:

• Расскажите какая была точка А, когда пришли на предыдущее место работы в роли РОПа, и какая стала точка Б, когда ушли(или уходите)? Как влияли и за счет чего достигли?

До встречи!

С уважением, International Cargo.