Business Developer (личные продажи)

Привет!

Меня зовут Ярослав Туа, я CEO HERZEN.

Мы больше известны как команда, оказывающая брокерские (агентские) услуги на рынке складской и индустриальной недвижимости.

Но первым успешным юнитом в нашей истории стал Herzen Telecom — ещё в 2012 году. Сейчас он стагнирует, и я хочу это изменить.

Пора исправить историческую несправедливость и Make Herzen Telecom Great Again!

Поэтому мы ищем не просто аккаунт-менеджера, а соратника по делу — того, кто поднимет этот юнит с колен и превратит наш 10+ летний опыт в реальный коммерческий успех.

Немного контекста

У нас уже есть:

• 150+ действующих клиентов — например, Деловые линии, Came Rus, СДЭК, «Витта» (аптеки «Диалог») и другие.

• On-going контракты по IT-темам на торговых и складских объектах: видеонаблюдение, телеком, IT-инфраструктура, системы управления кинотеатром, парковой, мойкой и прочими телевизорами и терминалами.

• Брэнд, записную книжку и репутацию индустриального агентства HERZEN, . (Наши цитаты вы найдёте в Forbes, РБК, Коммерсантъ и Business FM.)

• Отличная техкоманда — нормальные ребята, с прямыми руками, ясной головой и амбициями.

А вот коммерческого лидера, который соберёт всё это в бизнес, пока нет.

Что происходит

Услуги Интернета медленно растут.
Услуги IT обслуживания/аутсорса медленно растут .
Кейсы, экспертиза, проверенные решения - медленно появляются.

Стратегии нет.

Что нужно будет делать

На старте:

• Сформировать гипотезы для проверки (например услуги видеонаблюдения в объектах коммерчеcкой недвижимости);

• Упаковать всё в понятные офферы: презентации, прайсы, тексты;

• Протестировать личными звонками/продажами (можем подсобить колл-центром);

• Принести хотя бы 10 млн новых продаж в год (первые 10–100 продаж будут на тебе лично).

• Убедить нас, что без тебя мы не справимся (можно аргументами, можно харизмой).

• Придумать(совместно) и реализовать план настоящего успеха.

Кого мы ищем

Тебя, если ты:

• умеешь разговаривать с B2B-клиентами и не впадаешь в ступор от слов STP, динамический IP и PoE-инжектор;

• работал в телекоме, IT, слаботочке или автоматизации зданий;

• сам себе менеджер, продавец, аналитик и support level 1 — особенно в начале;

• хочешь не просто «вести клиентов», а вырастить собственный юнит;

• не боишься работать с технарями — они молчат, матерятся, а потом делают магию.

• (у тебя комплекс Бэтмана)

Что предлагаем

Условия:

• 
  

• Надёжная техническая команда, которой можно доверять.

• Возможность взять под контроль всё коммерческое направление.

• Гибкий график (но регулярное офисное присутствие категорически приветствуется );

• Фикс от 180-250 тыс. руб. на время старта! ( по результатам собеседования, наличия релевантного опыта, записной книжки, харизмы и амбициий);

• Потолка пока нет: после продаж хотя бы на 1 млн (например, систем видеонаблюдения) — можно поднимать компенсацию на 300+ тыс. в месяц. (фикс + процент, или просто большой процент)

Почему это тебе подойдёт

✅ Тут можно:

• делать по-своему — тебе доверят;

• построить бизнес в бизнесе;

• работать с командой, которая действительно знает, что делает.

❌ А вот чего у нас нет:

• пустых обещаний;

• имитации бурной деятельности;

• большого бюджета (старт как в стартапе);

• сайта (надо сделать);

• CRM (тоже надо сделать).

Если в тебе живёт немного олдового айтишника, много прожжённого продажника и чуть-чуть маньяка процессов — пиши.

P.S. До нас на транспорте добираться непросто (мы в 1,5 км от МКАД, удобных остановок рядом нет).