Sales Executive / Менеджер по продажам (b2b SaaS)

Описание вакансии

Gravity Field — AI/SaaS-платформа персонализации для e-commerce, fintech, telecom и QSR.

Мы объединяем в одном решении: AI-рекомендации, сегментацию пользователей, триггерные коммуникации, A/B-тестирование, AI-поиск и аналитику. Платформа помогает лидерам рынка увеличивать конверсию, средний чек и удержание клиентов. Среди клиентов: МТС, Beeline, Вкусно и Точка, Metro, М.Видео-Эльдорадо, Ecco, ЦУМ, Askona, Simplewine и другие.

Задача роли

Обеспечить консистентный ежегодный рост портфеля ARR компании за счёт продаж продуктов Gravity Field новым клиентам (mid-market и enterprise сегменты) в соответствии с планом продаж.

За что вы будете отвечать

Лидогенерация и пайплайн. Формирование воронки продаж (outbound, inbound, партнёрства), квалификация лидов. Цель — сбалансированный sales pipeline с 5x Quota ARR coverage;
Ведение полного цикла сделок. От первой встречи до подписания договора: discovery, демо, подготовка коммерческих предложений, переговоры;
Закрытие сделок с новыми клиентами (самостоятельно), обеспечивающие суммарный годовой ARR не ниже плана продаж;
Консалтинг и value-based sales. Проведение встреч с C-level, демонстрация бизнес-ценности персонализации (LTV, конверсия, ROI), вовлечение команды консультантов, TAM, продактов;
Формирование и развитие доверительных долгосрочных отношений с клиентами;
Работа с рынком e-commerce, fintech, telecom, QSR: участие в отраслевых мероприятиях, участие в построении GTM-стратегии и развитии бренда Gravity Field.

Кого мы ищем

Опыт самостоятельного ведения B2B SaaS/Software сделок полного цикла (ARR от $70K);
Опыт corporate sales в MarTech / AdTech / CX (в SaaS-компаниях, интеграторах или агентствах) будет большим плюсом;
Навыки value-based sales: умение обосновывать влияние на метрики бизнеса (ARR uplift, ROI, CAC/LTV);
Отличные навыки consultative selling: умение оркестрировать работу консультантов, технических специалистов и продукта;
Блестящие коммуникативные навыки: проведение презентаций, структурирование информации, работа с возражениями, переговоры;
Понимание рынка e-commerce и бизнес-моделей клиентов;
Наличие собственной базы клиентов или сети теплых контактов в e-commerce — большой плюс;
Умение выстраивать отношения с C-level и директорами по digital/маркетингу;
Уверенный английский язык будет плюсом.

Почему у нас будет интересно

Продукт уровня enterprise с доказанным эффектом на бизнес клиентов;
Работа с крупнейшими брендами на рынке;
Возможность влиять на стратегию роста компании и GTM;
Сильная команда экспертов в SaaS, AI и e-commerce;
Гибридный график работы (удаленка); оценка по результатам работы, а не затраченному времени;
Большая свобода и гибкость в принятии решений;
Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана.