Менеджер по продажам IT решений

Привет, давай знакомиться!

Мы — Cloud, аккредитованная ИТ-компания, разработали современную систему платежей, которая позволяет быстро, удобно и надежно проводить онлайн оплату нашим клиентам.

Да, мы общаемся на ты, поэтому привыкай :)

Немного о нас:

Были основаны в 2014 году, а уже в 2017 году стали частью группы Т-Банка, так что поддержка и лучшие технологии нам обеспечены.

Наши сотрудники ценят сочетание свободы и заботы. Это культура, где каждый чувствует себя частью большого целого, сохраняя при этом свою уникальность. Нас уже более 300 человек и надеемся, что скоро эта цифра увеличится.

Наши ключевые партнеры:

Skillbox, Flowwow, Папа Джонс, Woosh, HH (HeadHunter) и многие другие.

Важнейшие ориентиры, которые делают нас особенными:

• Автономность: ты сам определяешь, как лучше достичь цели.
• Инновации: мы поддерживаем смелые идеи и стремимся к новаторству.
• Командная работа: вместе мы достигаем большего, помогая друг другу расти.

CLOUD - про человечность и гибкость стартапа с поддержкой корпоративной экосистемы.

Сейчас мы в поиске менеджера по продажам продуктов линейки Т-Софт

Тебе предстоит:

• Сопровождать клиента на всех этапах продаж: вести заказчика от первичного обращения до заключения договора, управлять полным циклом B2B-продаж;
• Выявлять потребности и боли клиента: проводить глубинные интервью, анализ бизнес-процессов, определять ключевые задачи и приоритеты заказчика;
• Формировать индивидуальные предложения на основе продуктов линейки Т-Софт, демонстрировать соответствия решений стратегическим и операционным целям клиента;
• Проводить презентации и демонстрации продукта;
• Формировать коммерческие предложения и работать с возражениями;
• Координировать с внутренними командами

Ты точно справишься, если:

• У тебя есть опыт работы в B2B-продажах IT-решений от 1 года;

• Ты разбираешься в особенностях корпоративных клиентов — умеешь выстраивать цикл продаж, выявлять потребности и вести переговоры с ЛПР на разных уровнях;

• Знаешь, как развивать долгосрочные партнёрские отношения, управлять воронкой и сопровождать сделки от первого контакта до закрытия;

• Понимаешь современные IT-тренды и решения — ERP, CRM, BPM, RPA, облачные платформы и интеграционные системы;

• Ориентируешься в жизненном цикле IT-проектов: от сбора требований до внедрения и поддержки.

Почему круто работать с нами:

• Доход без верхней планки: оклад + мотивация (всё зависит от твоего бэкграунда и обсуждается на итоговом интервью) + квартальная премия по результатам работы
• Мы умеем использовать потенциал наших коллег: 90% руководящего состава были линейными сотрудниками, а многие выбрали для себя горизонтальный рост и ушли в другие проекты в рамках компании.

И еще:

• Комфортный офис. Наш уютный и современный офис находится в двух минутах от м. Водный стадион или м. Белорусская
• Гибкость. У нас гибридный формат работы, чтобы легко сочетать профессиональные и личные цели.
• Бесплатные обеды. Вкусная еда в корпоративном кафе, а если захотите перекусить - на каждом этаже есть кухня с чаем, кофе и фруктами.
• Фитнес-зал в офисе. Можно заниматься самостоятельно на современных тренажерах или присоединиться к групповым занятиям по разным направлениям.
• ДМС и забота о здоровье. ДМС включает страховку от несчастных случаев, чекапы, стоматологию, услуги психолога и даже массаж. А также льготные условия страхования для близких.
• Приятные бонусы. Корпоративный ноутбук, скидки у партнёров и оплачиваемое обучение для профессионального роста.
• Мы не только про работу. Драйвовая команда, объединенная общими интересами и стремлением стать экспертами в своей области. Развиваемся, достигаем и совершенствуемся!