Business Development Manager (Direct Sales) / Finance or Retail

Привет, это Voximplant!

В связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто менеджера по продажам, а кандидата со стратегическим видением развития новых направлений бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных клиентов. Большим плюсом будет желание погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов. На данный момент ищем экспертов в отрасли Retail.

Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов.

Наши клиенты – российские и международные стартапы и крупные компании: например, Мвидео, Детский Мир, Яндекс, Самокат, Сбербанк, ВТБ, Битрикс24, СДЭК.

Интересные факты о нас:

• У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку;

• В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются;

• Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

Главная задача на данной позиции - увеличение доли присутствия в крупных клиентах и привлечение новых из крупнейших коммерческих бизнесов в России.

Ваша зона ответственности:

• Привлечение новых клиентов и развитие с ними долгих и продуктивных отношений из сегмента Enterprise;

• Увеличение показателей MRR / ARR;

• Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных.

Наш идеальный кандидат:

• Обладает опытом продаж сложных, не коробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок;

• Достаточно эрудирован в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта;

• Имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч;

• Самостоятельный, системный и инициативный.

Что мы можем предложить:

• Гибридный формат работы, гибкое начало рабочего дня;

• У нас аккредитованная ИТ компания;

• Нет лишней бюрократии и хаоса;

• Одна из 3-х льгот на выбор за счет компании (с возможностью воспользоваться двумя другими на корпоративных условиях):

• Медицинская страховка от "Лучи";

1. Компенсация затрат на фитнес;
2. Корпоративное обучение английскому языку до 2-х раз в неделю;
3. Корпоративные скидки от BestBenefits;

• Московский офис находится в пяти минутах от метро Тульская, рядом с Даниловским рынком;

• Современные и удобные инструменты, софт и оборудование для работы.

Как выглядит процесс найма:

Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем 4 встречи:

1. Интервью с HR-специалистом;;

2. Кейс-интервью с руководителем отдела продаж/коммерческим директором;

3. Финальная встреча в офисе, чтобы обсудить все детали по позиции.

Будем ждать твоего отклика!